櫥柜營銷環(huán)節(jié)中品牌核心提煉成關(guān)鍵

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】 經(jīng)過20多年的風(fēng)雨航行，中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場異常火爆，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。隨著市場多元化的發(fā)展，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發(fā)嚴(yán)峻。下面小編為您總結(jié)出中國櫥柜營銷十大發(fā)展趨勢。

80、90后消費(fèi)者異軍突起

以叛逆、個性和獨(dú)立而響徹社會的80、 90后，從小就熟知影視語言和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，對現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過社會磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對健康時尚環(huán)保的商品更容易接受。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，80、90后是典型的“感官型消費(fèi)”代表，對于櫥柜產(chǎn)品，更注重環(huán)保健康、時尚個性、創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品。掌握80、90后的消費(fèi)習(xí)慣和心理，企業(yè)才能在80、90后占主力的櫥柜消費(fèi)市場上贏得主動權(quán)。

品牌核心價值的提煉

目前，各色櫥柜產(chǎn)品充斥著家居市場，千篇一律的櫥柜擊碎可“萬里挑一”的夢境，櫥柜產(chǎn)品競爭激烈，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)分析人士指出櫥柜企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳，而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價值觀念，即品牌觀念。所以，品牌定位先吆喝起來，傳播推廣一定要建立在對品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對核心價值的提煉。

文化營銷興起

賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級到賣文化。現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、不錯的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費(fèi)者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時，利用櫥柜品牌文化的強(qiáng)勢地心力，櫥柜的未來才能更加美好。

網(wǎng)絡(luò)營銷

櫥柜是笨重的大件，傳統(tǒng)的消費(fèi)鏈條十分復(fù)雜，像建展廳、進(jìn)賣場、售前售后運(yùn)輸?shù)取＞W(wǎng)絡(luò)營銷方式則不需建展廳，在網(wǎng)上開個富麗堂皇櫥柜專賣，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接提交訂單，區(qū)域服務(wù)上門測量確認(rèn)，確認(rèn)之后交由工廠定制櫥柜，由區(qū)域服務(wù)上門安裝，服務(wù)到位。這樣做，砍去了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省雙方成本，具有了價格上的優(yōu)勢，很多年輕一族對這種網(wǎng)購方式非常感興趣。

網(wǎng)絡(luò)銷售櫥柜雖然能大大縮減成本，但是網(wǎng)絡(luò)營銷模式畢竟是虛擬的，櫥柜不像購買一件衣服簡單，櫥柜購買需要考慮的因素太多，商家的公信力和櫥柜質(zhì)量等問題成為消費(fèi)者最擔(dān)心的問題。所以企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，積累品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和公信力，讓消費(fèi)者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

差異化營銷

隨著市場競爭加劇，價格戰(zhàn)越來越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過細(xì)致市場調(diào)查分析后，轉(zhuǎn)變營銷策略，不但注重價格的優(yōu)勢，在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過細(xì)致分工，不斷注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵，在加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)需要細(xì)分市場，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念，進(jìn)行差異化營銷。

一站式整體廚房

目前，市場整體櫥柜做的比較好的企業(yè)僅僅十多家。與中國整體櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、進(jìn)入門檻低、雜牌廠家比比皆是，很多作坊式廠家以“傍名牌”的方式來誤導(dǎo)消費(fèi)者，給中國櫥柜行業(yè)造成了污點(diǎn)。家電和櫥柜的融合是大勢所趨，但是需要業(yè)內(nèi)大企業(yè)引領(lǐng)，逐漸形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和合理的市場規(guī)劃。加強(qiáng)行業(yè)交流、合作研發(fā)和聯(lián)盟營銷等。

泛家居模式

近幾年，“泛家居”的概念不斷充斥著市場，行業(yè)間甚至跨行業(yè)間的資源整合步步升級。本土櫥柜品牌不僅有櫥柜，還有衣柜、電器、衛(wèi)浴、木門等產(chǎn)品。多元化、立體化的銷售格局形成。

雖然專業(yè)式、垂直式賣場仍然是主戰(zhàn)場，而“一站式”購物賣場正在搶占越來越多的地盤。同時提醒，“泛家居”的背后，需要的是強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和資金背景，通過并購、擴(kuò)張的方式形成“泛家居帝國”。經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚的企業(yè)一定要慎重。

營銷下沉

由于受地產(chǎn)調(diào)控的影響，櫥柜銷售面臨著巨大的縮水，連裝飾材料也不能幸免于難。隨著城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，一線大城市的櫥柜產(chǎn)品需求逐漸飽和。鑒于此狀態(tài)不斷擴(kuò)大，一些有先見的企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。

中國二三線城市市場容量大，是櫥柜行業(yè)還未開墾的處女地，櫥柜市場未得到充分的開發(fā)，櫥柜市場利潤率幾乎為零，櫥柜市場潛力巨大。櫥柜企業(yè)綜合產(chǎn)品優(yōu)勢、價格策略、品牌策略等因地制宜的進(jìn)行營銷開拓市場，必定會事半功倍。

聯(lián)盟營銷

櫥柜的環(huán)保、方便、實(shí)用已成為選購的主要標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)著名某櫥柜聯(lián)合眾多行業(yè)企業(yè)，大牌云集，強(qiáng)勢產(chǎn)品大匯集，聯(lián)合銷售，共進(jìn)退，將櫥柜做到精致，“吃用不愁”。冠軍聯(lián)盟方式成為市場競爭的精彩亮點(diǎn)。

整合營銷

如果把櫥柜產(chǎn)品廣告置身于渠道營銷、傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志等以及新型網(wǎng)絡(luò)營銷，SNS、微博、博客、論壇等之下，那么消費(fèi)者就被你的櫥柜信息包圍了。當(dāng)然，這需要企業(yè)強(qiáng)大的財力和營銷策劃能力的強(qiáng)力支持。

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