戰術性促銷只能刺激銷量不能提升酒店用品企業品牌力

中國廚房設備網（http://m.kbinews.cn/）  日期：2013.6.20  來源：互聯網 　　很多許多戰術性的促銷能刺激銷量上升但酒店用品企業往往沒有提升品牌力，甚至有損酒店用品品牌價值。中國企業最擅長的是決戰終端與促銷。加量不加價，買三送一，大量的贈品不管花樣如何翻新，其實都有一個共同點，那就是這種簡單的促銷，誰都會做。面對市場競爭，我們要謹記，其實任何策略只要是沒有個性的、很容易模仿或跟進的，都是沒有太大價值的。所以這種單純的讓利促銷，最終變成純粹比拼實力，比誰的資金實力強。你必須比競爭同酒店用品品牌送出的實際物質利益高于競爭品牌才能吸引消費者。比如，啤酒企業經常喜歡搞揭蓋送幾毛錢的活動，別人送2毛，你就不得不送3毛;賣牛奶的，別人一箱捆綁送2包，你必須送3包。類似的促銷活動盡管都能短暫增加銷售，并沒有通過提升品牌力，給企業帶來持續的競爭優勢。

同樣，強化酒店用品企業對終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動化工作做得很到位，就能立竿見影提升銷售;請個明星，加大廣告投入，擴大招商與銷售網絡的覆蓋面都可以較快增加銷售。從酒店用品企業局部的視野和純粹的營銷角度看，這些策略都是對的，都能解決當時的營銷問題。但由于沒有圍繞同樣的品牌識別而展開，所以在消費者大腦里并不能沉淀出清晰的個性聯想，故無法打造強勢品牌。

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