劉永好：電子商務(wù)服務(wù)農(nóng)業(yè)任重而道遠(yuǎn)

中國廚房設(shè)備網(wǎng)（http://m.kbinews.cn/）  日期：2012.11.13  來源：廚房設(shè)備

        2011年APEC中小企業(yè)峰會(huì)于2011年8月29日至31日在成都舉辦，本屆峰會(huì)鎖定“成長(zhǎng)的力量”這一主題，將深入解讀當(dāng)前形勢(shì)下，中小企業(yè)如何抓緊機(jī)遇，堅(jiān)持創(chuàng)新，快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展之道，成就中小企業(yè)的偉大可能。新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好在本次峰會(huì)上表示，無論做什么行業(yè)，都有作用，只要可以產(chǎn)生價(jià)值，都需要發(fā)展。而怎么樣用電子商務(wù)為我們農(nóng)民服務(wù)，為我們農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)重大的課題，這方面的路任重而道遠(yuǎn)。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

主持人：接下來為我們主旨演講的是全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任，中國民生銀行(600016,股吧)副董事長(zhǎng)，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好先生，劉永好先生有30余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他所領(lǐng)導(dǎo)的新希望集團(tuán)去年銷售額超過580億，在中國五百強(qiáng)排名第134位，也是四川省排名第一的企業(yè)，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎劉總！
  

劉永好：各位朋友，首先我代表我們四川的朋友歡迎大家到成都來參加這樣的會(huì)，APEC中小企業(yè)峰會(huì)是非常好的一個(gè)活動(dòng)，我們四川省政府也聯(lián)合參與了會(huì)議組織工作，今天召開的是電子商務(wù)主題日，顯然我在這里有一點(diǎn)不合時(shí)宜，本身我是被安排在明天上午進(jìn)行發(fā)言的，但是明天上午我可能會(huì)有一個(gè)活動(dòng)要出差，沒有辦法，所以就提前到今天，參照電子商務(wù)主題日跟我們電子商務(wù)的精英一起交流，我顯得有一點(diǎn)誠惶誠恐，因?yàn)楫吘刮覀兪亲鲛r(nóng)業(yè)的，是走田埂的，是打赤腳的，跟在城市里面搞互聯(lián)網(wǎng)的，在云上的人們不一樣，我覺得這個(gè)會(huì)議很重要，所以我也欣然接受了這樣的安排。
    我想講一講我們結(jié)合新希望集團(tuán)的發(fā)展談?wù)勎覀兗瘓F(tuán)在電子商務(wù)方面的一些考慮和我們?cè)趺礃影央娮由虅?wù)跟農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)合，以及我們集團(tuán)的發(fā)展的情況。
    我們集團(tuán)是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，明年就是30年了，這30年來太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，跟我們同輩、同期的很多企業(yè)多數(shù)不存在了，我們還站在這里，于是乎有人說不容易啊，不簡(jiǎn)單啊，難得啊，這句話的潛臺(tái)詞是什么呢？你什么時(shí)候倒下去啊？你還沒有成為先烈啊，所以說我感覺蠻有壓力。但是，還沒有成為先烈，還沒有倒下去靠什么呢？我覺得靠我們的勤奮，靠我們的努力，靠我們腳踏實(shí)地，另外靠我們抓住了歷史發(fā)展的機(jī)遇。雖然說我們是從事農(nóng)產(chǎn)業(yè)的，雖然我們是打赤腳，走田埂的，但是我們?nèi)匀魂P(guān)注全球全國和行業(yè)的發(fā)展，最近大家深有體會(huì)，豬肉價(jià)格高了，而且高的離譜，今年比去年高出了百分之七八十，去年毛豬收購價(jià)最高9塊一公斤，今年是19到20塊一公斤，翻了一番，影響了全國CPI，引起了全國老百姓不滿，老百姓紛紛抱怨，我作為一個(gè)養(yǎng)豬人，對(duì)豬肉價(jià)格太高給大家造成的壓力，對(duì)國家造成那么大的問題，深感歉意，感覺對(duì)不起國家，對(duì)不起老百姓，我們豬沒有養(yǎng)好。
    但是另外一方面，不是我一個(gè)人在養(yǎng)豬，全國有上億的農(nóng)民在養(yǎng)豬，當(dāng)然我沒有養(yǎng)好，我們整個(gè)行業(yè)，我覺得還是蠻大的，體現(xiàn)在什么地方呢？因?yàn)橹袊F(xiàn)在在轉(zhuǎn)型，原來說八億農(nóng)民，現(xiàn)在這八億農(nóng)民有四億進(jìn)城了，這四億人從生產(chǎn)者，從養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨子的人變成商品的需求者，現(xiàn)在誰來養(yǎng)豬呢？這是一個(gè)大的問題了，所以現(xiàn)在養(yǎng)豬，養(yǎng)雞，養(yǎng)鴨在轉(zhuǎn)型，從小規(guī)模向大規(guī)模發(fā)展，這是一個(gè)邁進(jìn)，這個(gè)轉(zhuǎn)型中怎么樣轉(zhuǎn)，怎么樣做，我覺得這是一個(gè)非常大的課題和考驗(yàn)。我們認(rèn)真研究以后，我覺得中國是全球最大的肉、蛋、奶、糧食、蔬菜的消費(fèi)大國，也是全球最大的生產(chǎn)國之一，但是我們的企業(yè)規(guī)模都特別的小，人均規(guī)模比美國和歐洲、先進(jìn)國家差距太大，不是差兩倍、三倍，十倍，甚至有的可能是差百倍，那么大的差距，跟我們國家的定位很不相稱，因?yàn)槲覀儑以诠I(yè)化方面走在前面了，我們已經(jīng)是工業(yè)大國了，我們的很多像鋼鐵、水泥、電解鋁、汽車已經(jīng)是全球第一了，有很多的大企業(yè)，但是我們農(nóng)業(yè)確實(shí)太小太小了，怎么辦呢？我想一定要改變這個(gè)現(xiàn)狀，于是乎在六年之前，我們提出希望中國出現(xiàn)一批世界級(jí)的農(nóng)民企業(yè)，我們企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)其中一員，按照這樣的目標(biāo)我們爭(zhēng)當(dāng)世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)，經(jīng)過努力我們?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M(jìn)展，某種程度上對(duì)社會(huì)作出了一定的貢獻(xiàn)，但是對(duì)老百姓的需求和政府的要求差距蠻遠(yuǎn)，我們?cè)趺醋龅哪兀渴紫任覀兌☉?zhàn)略，我們定下來養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚、養(yǎng)鴨。第二我們資金往這方面傾斜。第三我們提出聯(lián)合求發(fā)展的戰(zhàn)略，我們和很多優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展，在這個(gè)體系下已經(jīng)有八個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭骨干企業(yè)合作，還有幾十家市一級(jí)、縣一級(jí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，我們與上百家企業(yè)合作，我們也與數(shù)百萬計(jì)的農(nóng)民朋友達(dá)成合作模式，我們走公司、農(nóng)戶、產(chǎn)業(yè)鏈和合作經(jīng)濟(jì)組織模式的這種道路，我們廣泛的聯(lián)合，下連農(nóng)民朋友，中連企業(yè)朋友，上連得到政府支持和與國際伙伴合作，通過這樣的聯(lián)合我們已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，今年會(huì)超過600億的銷售，在農(nóng)牧業(yè)方面已經(jīng)大大前進(jìn)了一步。
      第二，我們提出了引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，所謂引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，原來小規(guī)模，現(xiàn)在大規(guī)模，原來只養(yǎng)不加工，現(xiàn)在要加工要養(yǎng)要種苗，于是乎我們做了雞產(chǎn)業(yè)鏈，鴨產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過六年的努力，現(xiàn)在鴨子銷售產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨虻谝坏模覀円呀?jīng)形成了4億5千萬只家禽養(yǎng)殖加工的能力，雞產(chǎn)業(yè)鏈形成8億多只產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在中國排名最前列。我們的飼料去年是達(dá)到1300萬噸，是中國第一，今年更大幅提升，我們的種苗，我們的加工體系，我們聯(lián)系的農(nóng)民朋友，我們已經(jīng)與兩百萬農(nóng)民朋友達(dá)成協(xié)議，我們走公司農(nóng)戶，農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，走農(nóng)企合作的道路，我們要變農(nóng)民為農(nóng)業(yè)企業(yè)，變農(nóng)民為農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的一員。
      同時(shí)，我們?cè)诩夹g(shù)上采取一系列措施，包括我們的研究機(jī)構(gòu)，包括我們的銷售部門和產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、人員的培養(yǎng)和電子商務(wù)的應(yīng)用。大家看見了，在座的都是電商界的朋友，電商都是在云端的，其實(shí)我們?cè)谠噲D搭一個(gè)梯子往上爬，爬了幾年以后我們還算是前進(jìn)了幾步，但還不夠高，但是這不夠高已經(jīng)體現(xiàn)了這樣的價(jià)值了，這個(gè)價(jià)值該是這樣的，我們是國家發(fā)改委批準(zhǔn)的中國西部農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)和信息網(wǎng)的推行單位，這方面我們已經(jīng)投資九千多萬做西部三省一市農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)，這方面是國家發(fā)改委批準(zhǔn)的，而且國家給了支持，這是第一個(gè)項(xiàng)目，我們已經(jīng)在做了，要給千千萬萬農(nóng)民朋友搭建電子商務(wù)平臺(tái)，通過電子商務(wù)讓農(nóng)民的雞好賣，鴨好賣，魚好賣，通過電子商務(wù)讓大家買飼料方便，買藥方便，通過電子商務(wù)大家知道雞得什么病了，遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)，通過電子商務(wù)系統(tǒng)極大的打通了農(nóng)民朋友信息水平和產(chǎn)業(yè)化的格局。
      第三，我們?cè)谖覀兊娘暳稀⑹称钒踩@個(gè)體系建立了我們的電子監(jiān)控體系，我們首先在四川的華西乳業(yè)實(shí)施電子食品安全保證體系，把我們生產(chǎn)的全過程和市場(chǎng)連接，跟我們空中營(yíng)銷連接與我們互聯(lián)網(wǎng)銷售相連接，取得了很大的進(jìn)展。大力推進(jìn)我們電子商務(wù)的銷售，以前賣雞、賣鴨都是賣肉食品，都是一箱一箱的，通過采購商直接到我們這里購買，我們做了兩年準(zhǔn)備，一年上線，今年效果很明顯，僅僅一年我們通過電子商務(wù)網(wǎng)上銷售，今年估計(jì)會(huì)超過90億人民幣。明年可能超過100多億是肯定的。我們的鴨肉是全球第一，全國各地都在賣，甚至國際上也有市場(chǎng)，我們的雞肉是中國市場(chǎng)銷售最多的，以前采購商是機(jī)關(guān)事業(yè)單位到我們的公司去買，這樣我們的公司分布在全國各地，我們有幾十上百家銷售區(qū)域和工廠，這些工廠都和當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶、農(nóng)民、飼料廠和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的玉米、黃豆結(jié)合在一起，我們?cè)趺礃咏M織，怎么樣去銷售，怎么樣降低成本，怎么樣讓市場(chǎng)得到更好的一個(gè)服務(wù)，光是雞的產(chǎn)品，鴨的產(chǎn)品大概就有兩千個(gè)品種，大家通過互聯(lián)網(wǎng)直接搜索就可以發(fā)現(xiàn)，我們的雞和鴨用的是六和肉食品營(yíng)銷平臺(tái)，上去就能看得到。剛才講我們的牛奶是這樣的銷售，我們的美好肉食品也開始這樣的銷售，我們的分割雞，分割鴨產(chǎn)品，包括骨頭也是通過互聯(lián)網(wǎng)在銷售，取得了相當(dāng)好的進(jìn)展，而且我們通過電子商務(wù)的銷售，今年銷售額估計(jì)大概可以達(dá)到80到90億人民幣，但是我們的成本大幅度降低了，因?yàn)閷?duì)商家有利，因?yàn)槿思以瓉矶家苓^來，都要見貨才發(fā)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上品牌，電子商務(wù)支付平臺(tái)等等什么都建立了，為了適應(yīng)這樣的發(fā)展，我們和銀行建立了一個(gè)體系，我們成立一個(gè)新希望財(cái)務(wù)公司，我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)通過網(wǎng)上銀行，通過網(wǎng)上交易，通過網(wǎng)上體系銷售這個(gè)產(chǎn)品，這就是我們做的另外一件事，我們?cè)趺礃訋椭r(nóng)民養(yǎng)好雞，養(yǎng)好鴨，怎么樣保證食品的安全，怎么樣讓食品放心，怎么樣做到可追溯，怎么樣做到對(duì)我們的用藥體系進(jìn)行監(jiān)控等等，這方面大有文章可做，可見我們是做農(nóng)產(chǎn)品的，我們搭了一個(gè)“梯子”，這個(gè)“梯子”是天梯，我們的目標(biāo)是云端，我們到云上之后感覺這個(gè)云不穩(wěn)定。因此我們不斷的進(jìn)行調(diào)整，我們有專門的人在負(fù)責(zé)和工程師負(fù)責(zé)，我們建立了一系列電子商務(wù)體系，把中國農(nóng)村電子商務(wù)體系和我們的科技推廣、食品的追溯、產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，這方面大有文章可做。在座也有我們公司相關(guān)的人員，我們的李濤同志在嗎？是負(fù)責(zé)電子商務(wù)的，可以站起來給大家認(rèn)識(shí)一下，他是我們的小年輕，在公司干了很多年了，負(fù)責(zé)信息化體系，在這個(gè)體系里面投資還會(huì)大幅度提升，我們正在集團(tuán)的基于整體整合的電子商務(wù)的解決方案，包括我們的辦公系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、管控體系、食品安全體系、考勤體系、辦公體系，這些我不太懂，因?yàn)榕赖奶吡耍掖┑牟菪郎咸葑尤菀姿は聛恚俏覀凅w系里面有這樣的人專門做這些事。我覺得我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)做這樣的事是值得的，我們?cè)陔娮由虅?wù)方面有一些考慮和探索，已經(jīng)起到了作用。我們八九十億的銷售已經(jīng)說明了這個(gè)問題，并且通過這個(gè)體系可以做到食品監(jiān)控檢測(cè)，可追蹤，使老百姓吃的肉蛋奶更放心，使我們的知名度更大，也得到了政府以及合作伙伴的支持，我們已經(jīng)和很多合作伙伴，包括國際、國內(nèi)的軟件公司、硬件公司建立了聯(lián)系，我們也在全國范圍內(nèi)招聘軟件工程師和信息管理人員，我們希望這個(gè)體系可以真正為我們中國的農(nóng)業(yè)服務(wù)，為我們產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
  
        不管是養(yǎng)雞的養(yǎng)豬的，還是穿草鞋穿皮鞋的，還是做金融做地產(chǎn)做電子商務(wù)的，都有作用，只要可以產(chǎn)生價(jià)值，而怎么樣用電子商務(wù)為我們農(nóng)民服務(wù)，為我們農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)重大的課題，這方面的路任重而道遠(yuǎn)。
        我們的集團(tuán)作為作為四川成都的本土企業(yè)，經(jīng)過了30年的發(fā)展，明年就是30年大慶了，回顧一下我們所走過的路，我們就是一條腳踏實(shí)地、認(rèn)真做事，埋頭拉車、抬頭看路，我們不但關(guān)注我們的行業(yè)，也關(guān)注農(nóng)民，我們也關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，也關(guān)注國際的發(fā)展，也關(guān)注金融投資，顯然我們?cè)诮鹑陬I(lǐng)域也做了不少投資，我們是中國民生銀行的最大股東，我們也做不少的金融投資，我們的銀行投資、人壽投資、信托投資、投資公司、基金管理公司，以及我們的財(cái)務(wù)公司，已經(jīng)形成了一套比較完整的金融產(chǎn)業(yè)鏈體系來支撐我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最近我們提出了，在轉(zhuǎn)型期要完成老百姓交給我們的任務(wù)，要完成政府交給我們的任務(wù)，必須大刀闊斧的前進(jìn)，在總結(jié)我們經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上我們提出要面向全國做大發(fā)展，還要在海外做更多的發(fā)展，我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)建立了十幾家公司，現(xiàn)在我們正在埃及、中東，也準(zhǔn)備在非洲建立我們的公司，當(dāng)然東南亞和南亞我們已經(jīng)建立了不少的工廠，我們是一個(gè)走出去比較早的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)培養(yǎng)了一大批人才。要做這么多事顯然要靠人，人是最寶貴的，現(xiàn)在我們集團(tuán)簽定的合同的合同制員工有七萬多人，有可能明年要達(dá)到10萬人，我們正在考慮明年我們的投資計(jì)劃，未來三年投資規(guī)劃和五年的規(guī)劃不單單是錢的問題，更重要的是人的培養(yǎng)，戰(zhàn)略的落地，我們具體的措施，怎么樣通過我們的努力為中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)事，闖出一條路子，來解決我們老百姓最關(guān)心的肉蛋奶的供給問題，價(jià)格問題，食品安全問題，任重而道遠(yuǎn)，擔(dān)子非常重，希望能夠走的好，希望也不要成為烈士，謝謝大家！