電器企業(yè)商“得廚房者得市場”

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】“得廚房者得市場”，正在成為電器出產(chǎn)商爭奪的熱門。

據(jù)北京中怡康時代研究公司的數(shù)據(jù)，廚衛(wèi)電器2010年的海內(nèi)銷售額達到1082億元，增速超過10%;2011年的銷售額預(yù)計為1173億元，增速8.4%;2012年的銷售額將達1276億元，增速預(yù)計為8.3%。

“廚衛(wèi)電器是傳統(tǒng)家電中增速最快的種類，所以大家都在‘爭奪廚房’?！币晃恍屑艺f。中國家電協(xié)會去年年底專門成立廚房電器專業(yè)委員會。中國家電協(xié)會的副秘書長陳鋼以為，在白色家電的市場容量中，廚衛(wèi)電器占了半壁山河。所以，“得廚房者得天下”。

或許恰是基于此，在全球經(jīng)濟二次探底，很多外向型的OEM企業(yè)損失慘重之下，家電熱水器代工企業(yè)廣東威博電器有限公司(下稱“廣東威博”)卻逆勢擴張，今年出產(chǎn)線從兩條擴至四條，產(chǎn)能從150萬臺擴至300萬臺，研發(fā)中央、物流中央、新公司大樓也投入使用。

“未來3年，公司均勻每年的銷售額要增長30%，銷售公司的業(yè)績則要翻番，自主品牌的內(nèi)銷業(yè)務(wù)占整體銷售的四成以上。”廣東威博董事長歐永源日前向《第一財經(jīng)日報》表示。去年，該公司銷售收入已達5億元。

歐永源的決心信念主要源自中國城鎮(zhèn)化及保障房建設(shè)所帶來的商機及公司產(chǎn)品的性價比。廣東威博從代產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，并與海內(nèi)多家一線品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。2006年一個大客戶建立了自己的出產(chǎn)廠，讓廣東威博意識到只靠代工難以長久。

2006年，歐永源邀請曾在萬和做營銷的張玉敏加盟，雙方成立合資銷售公司——威博電器銷售有限公司，分別持股51%和49%。廣東威博正式踏上自創(chuàng)品牌、開拓海內(nèi)市場之路。

過去五年，威博內(nèi)銷從零開始，掌握“家電下鄉(xiāng)”的機會，2011年銷售突破億元，均勻每年增長40%，銷量從2萬臺到28萬臺，分銷商從200家增加到1.1萬多家。

日前，張玉敏公布了威博內(nèi)銷的新五年規(guī)劃——從三四級市場合圍一二級市場，銷售收入過千萬元的地區(qū)要進入連鎖大賣場。

同在順德，當(dāng)廣東威博提出要做中國熱水器專家的時候，多年盤踞全國燃氣熱水器銷量前兩名的萬家樂、萬和也有了更高的目標(biāo)。萬家樂要成為家庭采暖系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、整體廚房的供給商;萬和則但愿成為全球領(lǐng)先的燃氣熱水器、熱水系統(tǒng)供給商。“兩萬”欲通過整體解決方案，來構(gòu)筑新的品牌高地。

萬家樂去年12月獲得母公司增資2.32億元，并在湖南株洲注冊了萬家樂廚衛(wèi)科技有限公司，正向家庭熱能工業(yè)、熱水系統(tǒng)、廚房電器等五大板塊擴張。去年，萬家樂燃氣具業(yè)務(wù)同比增長18%，電熱水器業(yè)務(wù)同比增長30%，廚房電器業(yè)務(wù)同比增長了22%，海內(nèi)專賣店超過1000家。

萬家樂品牌部部長李濤透露，2012年萬家樂會繼承加強自建渠道建設(shè)，實現(xiàn)渠道功能轉(zhuǎn)型，從銷售平臺變?yōu)榉?wù)平臺。同時，深耕三四級市場，積極開拓電子商務(wù)渠道。

最近，萬和將主業(yè)拆分為廚電和衛(wèi)浴兩個準(zhǔn)事業(yè)部。萬和品牌治理部部長李惠珍說，廚房電器從分機購買，到成套購買，再到與整體廚房搭配，一般在大賣場和專賣店銷售;而熱水系統(tǒng)，正從熱水器向家庭熱水中央演變，能源也從單一走向多樣，需要在屋子建設(shè)時就同一設(shè)計，因此要與地產(chǎn)商合作。

萬和已在高明購買了一塊土地，擴大新能源、綜合能源熱水系統(tǒng)的出產(chǎn);同時繼承拓展專賣店網(wǎng)絡(luò)，并嘗試電子商務(wù)。

在珠三角的大小廠家齊頭并進之時，江浙一帶的“老板”已相中了金字塔尖頂?shù)摹胺嗜狻?。老板電器今?月與西班牙法格團體合作，通過合資公司引入法國帝澤品牌，進軍奢靡家電領(lǐng)域，涉及煙機、灶具等品類。

實在，不只海內(nèi)電器出產(chǎn)商看到了這一市場，國際巨頭也想從中分得一杯羹。

去年，飛利浦收購了飛躍電器;法國的賽博團體增持了蘇泊爾;美的以炊具為主的小家電產(chǎn)業(yè)基地在武漢投入運營，一期年產(chǎn)能突破2400萬臺;格蘭仕將微波爐、糊口電器、廚房電器整合成一個營銷平臺，在全國各地鋪開格蘭仕糊口館;九陽進軍清水市場;連做電視機的TCL，也預(yù)備在2012年初與韓國企業(yè)合資進軍清水行業(yè)，來廚房分一杯羹。

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