競爭激烈 廚衛(wèi)小電廠家需主動尋求市場突破

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】    百舸爭流，誰能魚躍龍門？群雄逐鹿，誰能一馬當(dāng)先？

2008年席卷全球金融的危機(jī)，帶來了小家電出口銷量的下降，同時(shí)也帶給小家電業(yè)更多的思索，中小企業(yè)如何生存，小品牌如何打開市場，怎樣在日益激烈的市場競爭中爭得一片生存的空間，如何保證企業(yè)能持續(xù)的發(fā)展。時(shí)至今日，數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)，有的已經(jīng)被市場淘汰，有的正在苦苦掙扎，也有的已經(jīng)走出了一條適合自己的路。

2009年，由慧聰家電網(wǎng)主辦的中山小家電交易會暨配件采購會召開（以下簡稱小家電展），參展企業(yè)帶著對國內(nèi)市場的熱切期盼，迎來了全國兩萬多名經(jīng)銷商。這個(gè)“一切以交易為主”的展會，為經(jīng)濟(jì)危機(jī)中飽受困擾的小家電企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的訂單，也幫助眾多小家電企業(yè)打開了全國市場。自此，一些小家電企業(yè)成為小家電展的擁躉，每年兩屆的展會都會見到他們的身影。

在第一屆小家電展舉辦之際，正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，出口市場深度調(diào)整時(shí)期。一些以出口為主的企業(yè)迫于壓力，開始轉(zhuǎn)過頭做國內(nèi)市場。事實(shí)上，這些企業(yè)屬于被動加入國內(nèi)市場競爭的。在初期，這些習(xí)慣于做出口的企業(yè)對國內(nèi)市場并沒有深入的了解，也正是通過交易型的展會，打開了其與國內(nèi)經(jīng)銷商、代理商之間的通路。這一點(diǎn)，在展會期間的一些細(xì)節(jié)就可以體現(xiàn)出來。當(dāng)慧聰網(wǎng)組織的大買家隊(duì)伍走入展館，立即引起了展館內(nèi)的轟動。幾乎所有的企業(yè)都第一時(shí)間抓起資料袋，向每一個(gè)買家手中遞。因?yàn)檫@些買家在企業(yè)眼中不合作伙伴，而是上帝，這時(shí)候的買家手中的訂單，就是幫助企業(yè)度過難關(guān)的“救命稻草”。當(dāng)時(shí)間到了第六屆展會，企業(yè)面對大買家則顯得從容和自信的多。這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出，在幾年的競爭中，小家電企業(yè)的實(shí)力在不斷增強(qiáng)。鴻智在2009年參加小家電展秋季展，當(dāng)時(shí)國內(nèi)營銷事業(yè)部市場部經(jīng)理陳義洪對慧聰家電網(wǎng)表示，外貿(mào)市場受到了一定程度的影響。對于此時(shí)的鴻智來說，國內(nèi)許多個(gè)省份仍屬于空白市場。就在幾天前的第六屆小家電展上，鴻智預(yù)測下半年產(chǎn)品將有一個(gè)大幅度的增長。“我們預(yù)計(jì)今年的發(fā)展形勢可能會超過去年。”陳義洪這樣預(yù)測其電飯煲產(chǎn)品的市場前景。而對于整個(gè)電飯煲市場，陳義洪的預(yù)測更為樂觀，“有人統(tǒng)計(jì)2010年的銷售狀況和2009年相比，幾乎達(dá)到100%-200%的增長，我們認(rèn)為2011年依然會保持這么高的增速。”

經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，出口市場逐步回升，國內(nèi)消費(fèi)市場日益強(qiáng)勁，小家電企業(yè)迎來了一輪快速發(fā)展的機(jī)遇。但是同時(shí)，企業(yè)也越來越感受到市場競爭的壓力，單單靠低價(jià)根本不是長久之計(jì)，貼牌也不再能滿足小家電企業(yè)在發(fā)展中逐漸生成的對自身的信心和對全國市場的野心。于是，越來越多的企業(yè)開始打自己的品牌，逐漸開始擺脫“為別人做嫁衣”的OEM廠家角色。“即使難做一點(diǎn)，我也要做自己的品牌。”一位灶具參展商對慧聰家電網(wǎng)說。這家企業(yè)并沒有在最有利的展館進(jìn)行特裝展位的產(chǎn)品推廣，而是在其他展館選擇了一個(gè)不太起眼的標(biāo)展展位。盡管如此，其節(jié)能燃?xì)庠钊匀皇艿搅私?jīng)銷商的關(guān)注，展會的第一天，已經(jīng)有很多企業(yè)表示希望與其進(jìn)行OEM合作，但是都被拒絕了。在這位參展商看來，OEM只是為別人做嫁衣，企業(yè)想要發(fā)展，必須做自己的品牌。盡管推廣自己的并沒有知名度的品牌難度不小，但仍堅(jiān)定地走著自主品牌的路。

在全國家電下鄉(xiāng)政策出臺之后，農(nóng)村市場的需求被強(qiáng)力釋放，農(nóng)民收入的提高，也開始顯現(xiàn)出農(nóng)村消費(fèi)的強(qiáng)勁動力。
這對于本身以三四級市場為主要目標(biāo)市場的中小型企業(yè)來說，正是樹立和鞏固自由品牌的絕好機(jī)會。于是，小家電業(yè)開始了一輪品牌潮，聘請形象代言人、在全國衛(wèi)視打廣告、贊助比賽，小家電企業(yè)在品牌這一長跑賽場上，以洶涌之勢開始起跑，奮力爭先。中山市帥太電器有限公司2010年邀請了著名演員蔡明做了形象代言人，并同時(shí)推出了節(jié)能燃?xì)庠钫归_了全國市場的推廣。到目前為止，帥太在全國已經(jīng)擁有1000多家代理商。順德奧太樂廚衛(wèi)電器有限公司之前一直主打“奧克斯”品牌，但是在廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展的過程中，奧太樂發(fā)展到了7個(gè)廠，并計(jì)劃在3-5年內(nèi)成立工業(yè)園和博士后工作站。奧太樂意識到，必須開始樹立自己的自主品牌形象。于是推出了“奧太樂”品牌，進(jìn)行“雙奧”品牌同時(shí)運(yùn)營。一方面，奧太樂聘請著名主持人何炅做形象代言人，另一方面，在今年7月份正式推出奧太樂品牌。“我認(rèn)為這個(gè)品牌在今后的經(jīng)營過程當(dāng)中，一定會逐漸的發(fā)展和壯大。”順德奧太樂廚衛(wèi)電器有限公司的總理江明霞對慧聰家電網(wǎng)表示。
    縱觀經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后的幾年，小家電企業(yè)從被動進(jìn)入國內(nèi)市場，到主動參與市場競爭，越來越多的小家電企業(yè)已經(jīng)找到“感覺”。但是市場仍然有諸多不利因素，原材料不斷上漲、人力成本增加、用工荒、電荒，這些對中小型小家電企業(yè)來說，是不小的挑戰(zhàn)。尤其世界經(jīng)濟(jì)仍存有不確定因素，出口方面一直沒有得到實(shí)質(zhì)性恢復(fù)，未來仍存在不確定性。只有主動尋找生存空間，才能獲得市場認(rèn)可。

“我覺得今年小家電行業(yè)將會是蓬勃發(fā)展的一年，盡管像“家電下鄉(xiāng)”的政策將會有些不一樣，但是，家電是跟人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的。人們對家電的需求可以說是剛性的。隨著我們經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高，我相信家電行業(yè)同樣會穩(wěn)步提高。”中山市副市長馮煜榮對小家電市場的未來仍充滿了信心。

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