櫥柜企業(yè)市場(chǎng)渠道有待拓展

作者：m.kbinews.cn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】櫥柜是不是暴利產(chǎn)品？這樣的疑問(wèn)可能一直都存在于消費(fèi)者中，為什么消費(fèi)者在購(gòu)買一些品牌櫥柜時(shí)覺(jué)得比某些家具還要奢侈？當(dāng)我們對(duì)櫥柜的實(shí)際成本進(jìn)行拆分時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，櫥柜制作材料、生產(chǎn)制造、稅收、折舊、水電、人工和銷售等費(fèi)用都是一筆不小的數(shù)字。所以，看似十分暴利的櫥柜行業(yè)，櫥柜經(jīng)銷商在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中并不能高效率的獲得高利潤(rùn)，而近年來(lái)隨著成本的快速增長(zhǎng)，櫥柜企業(yè)已明顯感受到市場(chǎng)的壓力。如何另辟蹊徑，活躍市場(chǎng)成了許多櫥柜企業(yè)思考的問(wèn)題。

賣場(chǎng)銷售模式

進(jìn)駐賣場(chǎng)完成銷售目的是非常傳統(tǒng)的櫥柜銷售方式，也是備受大多數(shù)櫥柜企業(yè)親睞的銷售方式之一。賣場(chǎng)作為主流營(yíng)銷渠道，始終處于強(qiáng)勢(shì)地位。如信地·紅星美凱龍、國(guó)邦美家居等專業(yè)賣場(chǎng)，都擁有一流的配套設(shè)施和服務(wù)體系都為消費(fèi)者創(chuàng)造了很好的購(gòu)物體驗(yàn)，而豐富的賣場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)則給了消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)的理由。2011年9月11日，志邦廚柜聯(lián)手信地·紅星美凱龍舉辦的“聯(lián)合返現(xiàn)聚惠全城”活動(dòng)是比較成功的櫥柜企業(yè)與賣場(chǎng)合作營(yíng)銷案例之一。

尋找伙伴連鎖擴(kuò)張

相對(duì)于直接進(jìn)入各地市場(chǎng)建立自身的直營(yíng)店來(lái)說(shuō)，尋找伙伴加盟連鎖擴(kuò)張模式更加適合中小櫥柜企業(yè)，畢竟直營(yíng)店的成本是相當(dāng)高的。這種在業(yè)內(nèi)被熟知的經(jīng)營(yíng)模式有利有弊，在招商時(shí)切忌“膨脹”，所謂膨脹就是一味的招商，只看重櫥柜產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，而將企業(yè)的整體戰(zhàn)略布局淡化，市場(chǎng)無(wú)輕重緩急之分，長(zhǎng)此以往將對(duì)自身發(fā)展造成非常惡劣的影響，甚至徹底的失敗。另一方面，在選擇加盟商時(shí)不對(duì)其資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)驗(yàn)等基本信息進(jìn)行審視，最后導(dǎo)致“所托非人”，影響企業(yè)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

最后不得不提的是近年來(lái)火爆異常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，在信息傳播、規(guī)模覆蓋、及時(shí)實(shí)效性方面網(wǎng)絡(luò)渠道擁有得天獨(dú)厚的條件。櫥柜企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打響品牌知名度，推廣產(chǎn)品理念，通過(guò)多元化的表現(xiàn)方式向消費(fèi)者展示自身櫥柜的優(yōu)越性。

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