淺論櫥柜業真正進入競爭態勢的幾個方面

作者：m.kbinews.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】櫥柜行業由于其定制化的行業本質，決定了產品只能個性化的零售，而零售的目的不在于價格，而價值在于渠道是自己的。'渠道為王'這是櫥柜行業為什么這幾年瘋狂招商加商，擴大地盤的目的。今后廚房電器、凈水設備、智能電器、功能配件、廚房精品均可以在這個渠道中銷售。蛋糕不可謂不大!現在金牌櫥柜已經在海外已經建立幾十個自有品牌的形象專賣店。已經初具競爭優勢，為今后更大的版圖打下了堅實的基礎。

2010年隨著人民幣升值，外貿出口企業困境日愈明顯，許多企業開始認識到尋求自主品牌與渠道的重大意義。本人從2007年開始任金牌廚柜海外部高級經理，較早地比其它廚柜公司，乃至其它建材行業在品牌出口、渠道建設方面比同行先行了一步。

國內櫥柜行業的競爭分析：

(1）衛浴行業加入戰團：前幾年許多廚電企業、電器企業紛紛加入廚柜行業，現在許多企業還在努力轉型，如方太，海爾，康寶等，現在他們成長與定位大家應該比較有個清楚的認識了。

從07年展會以來，以科勒為代表的衛浴行業也開始涉及廚柜行業的設計與生產。今年的廚衛展則更多的企業，更是甚至開始有展品出現了。如箭牌，九牧，路達開始也加入競爭行業，開始組建研發團隊，開始挖墻腳。

以前廚電企業介入，還可以理解，因為他們與廚房產品相關，但由于原廚電行業本身設計與研發能力不強，未能正在理解行業的本質，以及終端設計與服務的關鍵點。因此有的主攻工程業務，有的在原有渠道上做自己的配套，有的則更多的是拿來主義。而這次衛浴行業企業的介入，則說明了廚柜行業的有利可圖，讓許多投資人不需風險地加入戰團。也說明今年是廚柜行業競爭白熱化的元年。

衛浴行業企業具備幾大殺招：1、原創能力強，具備先進的研發機構與研發流程、模式：這給他們在建立新的廚柜研發機構建立了良好的基礎。2、具備強大的資金實力：衛浴龍頭企業原均資金密集型企業，動則幾十億，上百億的產值，現在抽個幾億做廚柜，應該是很輕松的事情。3、具備強大的營銷能力、自已的渠道：象科勒等做龍頭的，可以與廚房的水槽配套，終端經銷商已經積累品牌;

(2)國外廚柜企業開始大批進入中國。以前只是若干個國外企業進入中國，但是由于廚柜的特性，其市場的占有率并不高。今年意大利斯卡沃利尼也開始在展會上露面。這只是一個信號而已，中國巨大的市場，老外早已窺探好久了!

(3)細分市場將蠶食優勢企業的優勢：隨著網上支付牌照的發放，網購在新新人類中大行其道。未來的廚柜銷售電子商務化將異軍突起。誰先找到產品、服務、銷售、研發、人才、用戶誰將取得先機。大家試想為什么廚柜價格會高?銷售渠道(即展廳租金、展廳銷售代表、管理成本)是最高的，所以電子商務化將是未來競爭的利器。

(4)廚柜行業人才的競爭：隨著行業的大力擴張，廚柜行業對人才需求量比以往更是迫切。反映在研發人才，市場銷售人才，品牌展示設計人才，以及營銷人才上。企業文化、薪資體系、團隊建設也受到前所未有的挑戰。

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