櫥柜行業一場前所未有的蝶變大戲

【中國廚房設備網】中國的櫥柜行業正在經歷一場前所未有的蝶變。蝶變的表現有兩方面：一方面，越來越多的企業進入櫥柜行業，做家電的，做家具的、做衛浴的……都在進入，這個號稱在未來5年內能達到幾千億的市場蛋糕是一個巨大的誘惑;另一方面，越來越多的櫥柜企業感到了生存的壓力和發展的困惑，人才的瓶頸、競爭的壓力、市場的萎靡，這些讓不少企業不得不或關店或收縮戰線。

蝶變的原因也有兩方面：一方面是外部環境，金融危機讓櫥柜行業受到了沖擊，這讓習慣于“吃形勢飯”的櫥柜行業不得不深度反思自己的發展戰略;另一方面是內部環境，經過了十多年的高速發展，櫥柜行業的一些弊病如門檻低、無組織性等全部暴露出來，行業也進入了調整期。

雅迪爾櫥柜總經理崔壽官認為，中國櫥柜要突破現在的瓶頸，關鍵就在于克服“手工作坊”業態天生的“人為因素”，實現產業升級，與國際標準化運作方式接軌。

解密櫥柜行業發展緩慢的背后

第一個探討的便是為什么在長達近20年的發展歷程中，櫥柜行業卻出不了太多“行業大佬”?

“這和櫥柜行業的先天弱勢有關!”崔壽官堅定的認為，“櫥柜行業是人為因素最高的行業之一，是手工作坊的業態，這就容易導致一系列問題。”

首先，出于自身的條件和基礎現狀，也包括切身利益考慮，櫥柜經營者不太可能將櫥柜的“本質屬性”、“質量現狀”、“充滿人為因素”的營運狀況向社會，向消費者透露，導致櫥柜行業地位低下，公信力差;

第二，投入大量資本的公司，受到“約定俗成”的業態限制，始終無法突破市場化這一關;

第三，明低暗高的商業技巧成為主流，諸如“買上柜”、“送下柜”，諸如“套餐”，諸如“打折低價”等等;同時，一些企業為了利益，使一些劣質高價產品通過灰色的“合伙合作”流向市場，擾亂市場秩序。

除了先天的手工作坊業態，進入門檻低、行業組織的缺乏等因素也是致使櫥柜行業發展緩慢的重要原因。

事實上，目前做櫥柜的企業主要分為三類，一種是做家具的，一種是做衛浴、做五金的，一種是做廚電的，而這三者都不能稱為是專業化的生產;另外，櫥柜行業一直以來缺乏一個好的組織去引導，導致企業各做各的事情，沒有形成合力去發展。

最愚蠢的公司還是最聰明的公司?

作為雅迪爾櫥柜總經理的崔壽官一直就執著的想要做行業的“第一人”，他不做規模，不搞多元化運作，他只是想一心一意的做好自己的櫥柜，于是他在行業內第一個提出“價格透明化”，完成了中國櫥柜價格透明化的重大突破，以各種規格和功能的單柜作為計價單位，根據不同的布局和設計，形成有據可循的“成套櫥柜”總價，這在行業內是首創，直至多年之后，其它企業也才開始以單柜作為計價單位，而這也使雅迪爾成為“眾矢之的”，飽受了非議和排擠。

同時，細心的人會發現，相比其它櫥柜企業，雅迪爾所做的廣告營銷并不算多，崔壽官對記者說，與其花錢做廣告，不如把這些成果轉化給消費者的讓利，讓消費者以更實惠的價格拿到更好的產品。

然而，此話說起來容易做起來卻難，在廣告滿天飛的當下，還有多少企業能獨善其身，光憑自己的產品來取勝，有人說崔壽官很傻很天真，可崔壽官卻認為這是一種信念，他總是說，“你要知道，放棄眼前的利益來追求一些你所想要的東西，要有心理素質，要有信念。”

利益會抑制市場規律起作用

和崔壽官聊天感受最強烈的是他一種深深的責任感和使命感，他幾乎不談雅迪爾遇到了哪些困難和瓶頸，雅迪爾又有哪些成功之處，卻處處圍繞整個櫥柜行業的發展而思索。

2009年上半年，當整個家居行業似乎出現了“回暖”的跡象，在崔壽官的眼中卻是喜憂參半，“一時一地的數據，不能成為形勢判斷的依據，當時形勢大好只是口號和表象，不能掩蓋金融危機所產生的影響，而何況，行業的回暖現象，很大一部分原因是企業之間的促銷價格戰而導致的，價格的削減不是核心競爭力。”

在崔壽官看來，市場的冷暖，形勢的好壞并不是最終的決定因素，關鍵是企業的成熟度，“我們面對的商業平臺太混亂了，這不是市場的問題，而是企業自身的問題”。

“如果沒有一個好的企業來起帶頭作用，這個市場這個行業就不會有出頭之路。”崔壽官充滿著深深的擔憂。

崔壽官要做行業的英雄，但當英雄需要的不僅僅是才能，更需要忍受寂寞和經得起時間的等待!

什么樣的櫥柜企業能脫穎而出

什么樣櫥柜企業能脫穎而出?在一個專業櫥柜人的眼中，非常樸實。

首先，企業領導需要具有長期經營指導思想，并有一個具有凝聚力的團隊;

第二，需要適合行業特點，形成自己的企業文化和經營風格，排斥人云亦云，排斥盲目效仿，排斥隨大流，克服走捷徑的浮躁心態;

第三，必須具備強烈的自我改造，自我完善的愿望，需要不斷的提升對自己的要求;

第四，必須了解自己和行業缺失，研究終端消費者的訴求，不斷彌補缺失就能更接近消費訴求，比如價格透明化，公開化，等。

任何商業技巧都不可能取代“交貨能力”。市場化的交貨能力，是口碑，是櫥柜公司的功底和內功，是能否良性運作的根本，直接影響成本的效率，直接影響消費“銷、設計、生產、安裝服務”的體系改造。

末了，崔壽官總是一再的對記者強調，不要太商業化，不要太炫，這其實是最簡單也是最膚淺的，最重要的兩個問題，一是產品質量有保證，二是價格要合理。“我不是不會騙人，我是不想騙人。這就是我的性格，做企業和做人一個道理，不能勝之不武”，而這就是崔壽官，這也就是雅迪爾，英雄的氣概，英雄的膽略，終將會實現王者歸來!

最愚蠢的公司還是最聰明的公司?

作為雅迪爾櫥柜總經理的崔壽官一直就執著的想要做行業的“第一人”，他不做規模，不搞多元化運作，他只是想一心一意的做好自己的櫥柜，于是他在行業內第一個提出“價格透明化”，完成了中國櫥柜價格透明化的重大突破，以各種規格和功能的單柜作為計價單位，根據不同的布局和設計，形成有據可循的“成套櫥柜”總價，這在行業內是首創，直至多年之后，其它企業也才開始以單柜作為計價單位，而這也使雅迪爾成為“眾矢之的”，飽受了非議和排擠。

同時，細心的人會發現，相比其它櫥柜企業，雅迪爾所做的廣告營銷并不算多，崔壽官對記者說，與其花錢做廣告，不如把這些成果轉化給消費者的讓利，讓消費者以更實惠的價格拿到更好的產品。

然而，此話說起來容易做起來卻難，在廣告滿天飛的當下，還有多少企業能獨善其身，光憑自己的產品來取勝，有人說崔壽官很傻很天真，可崔壽官卻認為這是一種信念，他總是說，“你要知道，放棄眼前的利益來追求一些你所想要的東西，要有心理素質，要有信念。”

利益會抑制市場規律起作用

和崔壽官聊天感受最強烈的是他一種深深的責任感和使命感，他幾乎不談雅迪爾遇到了哪些困難和瓶頸，雅迪爾又有哪些成功之處，卻處處圍繞整個櫥柜行業的發展而思索。

2009年上半年，當整個家居行業似乎出現了“回暖”的跡象，在崔壽官的眼中卻是喜憂參半，“一時一地的數據，不能成為形勢判斷的依據，當時形勢大好只是口號和表象，不能掩蓋金融危機所產生的影響，而何況，行業的回暖現象，很大一部分原因是企業之間的促銷價格戰而導致的，價格的削減不是核心競爭力。”

在崔壽官看來，市場的冷暖，形勢的好壞并不是最終的決定因素，關鍵是企業的成熟度，“我們面對的商業平臺太混亂了，這不是市場的問題，而是企業自身的問題”。

“如果沒有一個好的企業來起帶頭作用，這個市場這個行業就不會有出頭之路。”崔壽官充滿著深深的擔憂。

崔壽官要做行業的英雄，但當英雄需要的不僅僅是才能，更需要忍受寂寞和經得起時間的等待!

什么樣的櫥柜企業能脫穎而出

什么樣櫥柜企業能脫穎而出?在一個專業櫥柜人的眼中，非常樸實。

首先，企業領導需要具有長期經營指導思想，并有一個具有凝聚力的團隊;

第二，需要適合行業特點，形成自己的企業文化和經營風格，排斥人云亦云，排斥盲目效仿，排斥隨大流，克服走捷徑的浮躁心態;

第三，必須具備強烈的自我改造，自我完善的愿望，需要不斷的提升對自己的要求;

第四，必須了解自己和行業缺失，研究終端消費者的訴求，不斷彌補缺失就能更接近消費訴求，比如價格透明化，公開化，等。

任何商業技巧都不可能取代“交貨能力”。市場化的交貨能力，是口碑，是櫥柜公司的功底和內功，是能否良性運作的根本，直接影響成本的效率，直接影響消費“銷、設計、生產、安裝服務”的體系改造。

末了，崔壽官總是一再的對記者強調，不要太商業化，不要太炫，這其實是最簡單也是最膚淺的，最重要的兩個問題，一是產品質量有保證，二是價格要合理。“我不是不會騙人，我是不想騙人。這就是我的性格，做企業和做人一個道理，不能勝之不武”，而這就是崔壽官，這也就是雅迪爾，英雄的氣概，英雄的膽略，終將會實現王者歸來!