營造氛圍 櫥柜品牌旗艦店展示設計的一個誤區(qū)

作者：作者：m.kbinews.cn 編輯：中國廚房設備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設備網(wǎng)】看了幾個華南地區(qū)新進櫥柜品牌的旗艦店、形象店，很奇怪他們都不約而同地采用了“走廊式”動線布局。事實上，“走廊式”展示多用于電器產(chǎn)品，特別是高端音響產(chǎn)品。音響產(chǎn)品體積不大，外觀單一，櫥柜形象表現(xiàn)力有限，需要體驗間制造聲像效果來營造氛圍。

而走廊、地臺和隔段正好可以使空間隔開，形成不同品牌獨立的體驗間，因此被很多大賣場采用。一打聽，這些老板還都有音響行業(yè)的背景，這種將櫥柜單純當產(chǎn)品賣的理念，還要繼續(xù)在櫥柜營銷的探索中走上很長的一段路。

所謂“走廊式”動線，顧名思義，就是在店面展示規(guī)劃中，將顧客行走的路線設計成一條“走廊”，櫥柜產(chǎn)品在“走廊”的兩邊或一邊陳列。“走廊”相對寬敞，少遮擋且基本等距。為了以示區(qū)別，部分店面沿著走廊還起了地臺，形成走道低、展區(qū)高的空間錯落。“走廊式”動線同樣也是櫥柜展示設計的一個誤區(qū)。還是先講一個案例。

華北某地級城市旗艦店，店前面有出場可以停車，后門通建材市場，兩旁是同檔次競爭品牌，屬于當?shù)刂髁鹘ú氖袌龅拈T面房，位置相當不錯。經(jīng)銷商聘請職業(yè)經(jīng)理人打理，每年的業(yè)績在總部同級別市場中還都能名列前茅。

職業(yè)經(jīng)理人管理能力突出，很敬業(yè)，也善于學習。在經(jīng)銷商年會上，作為優(yōu)秀代表還發(fā)了言，領了獎。會后本人單獨向經(jīng)銷商及經(jīng)理人“取經(jīng)”。沒想到他們在簡單介紹完經(jīng)營情況后，道出的卻是另一番苦衷：經(jīng)營幾年，店面單值一直不大，雖然有銷量但沒賺到多少錢。櫥柜在當?shù)氐挠绊懥εc品牌很不相稱，不斷被競爭對手擠壓，生意已是越來越難做。經(jīng)銷商很想做大但又不知道問題在哪里？

后來有機會到店里去看看，發(fā)現(xiàn)其店面就是典型的“走廊式”動線：店面相對狹長，進門左邊是一套一套的櫥柜，順次擺放，右邊是一條直直的“走廊式”過道，過道盡頭就是后面的建材市場。由于未賺到多少錢，樣品舍不得換，新的新，舊的舊，湊在一起就像是一堆處理貨。天花是平鋪的一層白石膏板，類似寫字樓辦公室的吊頂，干干的毫無變化。整個店面的裝修，感覺就是非常的簡單和“粗糙”，哪有一點品牌和文化內(nèi)涵。顧客走進去，從“走廊”直進直出，很快就過去了，根本留不住。單值是品牌檔次和形象的體現(xiàn)，自然也高不起來。

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