【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】所謂的廚房電器價格優(yōu)惠，所謂廚房用具的打折銷售，所謂的廚具促銷活動等等其實對于廚房供應(yīng)商來說，都是有利潤的，今天櫥柜企業(yè)就來教你營銷小秘訣。
櫥柜專賣店的定價問題，所有的專賣店都存在價格的管理，經(jīng)營的目的是為了利潤，我們不能忙活了半天，最后核算利潤的時候發(fā)現(xiàn)不賺錢，這是非常可怕的問題，請各位老板和專業(yè)的管理人員引起重視。
每一個專賣店都是有系列產(chǎn)品組合而成，我們把產(chǎn)品系列進行不同的定位，針對不同的消費群體進行定價和銷售，即使產(chǎn)品的材質(zhì)和成本接近，我們也要提煉不同的賣點，制定不同的價位，在定價錢前還要進行市場調(diào)查，當?shù)厥袌龅臅充N產(chǎn)品是什么。價位是多少?跟別人相比，你有沒有優(yōu)勢。搞清楚這些問題，再制定價格，田忌賽馬的技巧很有效。顧客需要的是購買理由，你只需要給出足夠的理由，就可以成交。
在制定專賣店價格時，我們把產(chǎn)品設(shè)定為主推產(chǎn)品(高利潤)、暢銷產(chǎn)品(中間利潤)、特價產(chǎn)品(低利潤產(chǎn)品)，分別給予不同的定價，以特價產(chǎn)品來吸引人氣，拉動客流量，以主推產(chǎn)品提升門店的利潤，以暢銷產(chǎn)品提升銷售和市場占有率。在促銷活動推廣時，可以制定不同的提成政策來引導(dǎo)銷售人員，從而調(diào)控銷售的結(jié)果，以櫥柜為例，雙飾面、愛格、吸塑、烤漆、實木等系列產(chǎn)品，對與低利潤產(chǎn)品比如雙飾面來打特價，根據(jù)利潤情況，提成設(shè)定0.5%，對于主推的愛格、吸塑可以給予1.5%的提成，實木產(chǎn)品給予2.5%的提成，要求銷售人員給予轉(zhuǎn)型引導(dǎo)，同時對于主推產(chǎn)品給予相應(yīng)的贈品支持，來加大成交機會。
薄利多銷是老的銷售觀念，所以對于廚房櫥柜行業(yè)來說，價格實惠不是沒得賺，只是說薄利多銷，利潤一樣可以賺的多。
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