廚房設備企業吸引經銷商的法則：與經銷商協同合作

一個企業，與最終消費者之間的溝通都是經由經銷商隊伍。就某種程度上而言，經銷商超越消費者，是廚具酒店用品廚房設備企業真正的“衣食父母”。

經銷商的位置如此重要，以致于眾多企業無時不在思考如何更好的吸引住經銷商，為自己贏得更好的銷售業績。對于廚具酒店用品廚房設備企業而言亦是如此，特別是在眼下廚具酒店用品廚房設備企業面臨轉型跨越發展的關鍵時期，如何更好的吸引住經銷商就顯得更加重要。根據市場對經銷商方面情況的調查了解，得出幾個吸引經銷商的經驗，讓廚具酒店用品廚房設備企業與經銷商協同合作共進退。

當今社會，市場日新月異，競爭也日益加劇。其實，經銷商面對這種現況，也懷有深深的憂慮，時刻擔憂自己會被淘汰。廚具酒店用品廚房設備企業如能因勢利導，和經銷商一起與時俱進、共謀發展，經銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為牢牢吸引經銷商的重要手段。從廚具酒店用品廚房設備企業的角度來看，要做到與時俱進，共謀發展，可從兩方面努力。

首先是擺明發展態度，希望通過廠商之間的合作來達到共同長久的發展。自己的企業不是一個皮包公司，是想繼續發展壯大的，還是只做“一錘子買賣”;企業銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結合起來;企業會為經銷商多方考慮銷售、售后、服務等方面的問題，這樣必然會在雙方之間建立起誠信的基礎。

其次，幫助經銷商分析和研究市場以及自身發展中存在的優勢和困難。廚具酒店用品廚房設備企業必須意識到這樣一個問題：多數經銷商自身的文化素質并不是很高，對于市場發展趨勢的認識不深，對自身發展中的優劣勢也不是很了解，對前途比較迷惘。廚具酒店用品廚房設備企業完全可以從這些方面來下手，幫助、指導經銷商重新認識市場與自身，跟上時代潮流，并提供后續的相關培訓。卓越的廚具酒店用品廚房設備企業往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對經銷商的培訓、管理做的比較到位，甚至最新的ERP以及其他軟件培訓都提供給了經銷商。廚具酒店用品廚房設備企業對于經銷商發展過程中遇到的人力、管理、財務等問題，也應該參與進去，這樣才能做到與時俱進、共謀發展。廚具酒店用品廚房設備企業若在這些方面堅持下功夫，經銷商不可能不被牢牢吸引住。

“做市場如同做人”，只要廚具酒店用品廚房設備企業能夠把握經銷商的心理，“以己度人，以人度己”，事情將無往而不利，牢牢吸引住經銷商也將不再是問題。

“換位思考”說來簡單，但卻有很少廚具酒店用品廚房設備企業能夠真正認識到其重要性，更枉論執行了。俗話說，“將心比心”就是這個道理?！凹僭O我們自己就是經銷商，我們希望從企業、從營銷工作者中得到什么幫助呢?”，這個問題實際上應該在每一家廚具酒店用品廚房設備企業的營銷工作中被反復思考。經銷商都追求風險小的大利潤，他們希望企業能夠將旺銷產品給他們經銷，滯銷產品則退回。每一位經銷商都不愿意廚具酒店用品廚房設備企業滯銷的產品長期擠占他們的庫房和資金。

除此之外，廚具酒店用品廚房設備企業也應該考慮經銷商的現金流問題。畢竟，經銷商的實力各有不同，他們應對資金鏈斷裂問題的能力也是不盡相同的?；谶@一點，廚具酒店用品廚房設備企業需要重視，短期內返還經銷商的利潤可以有所減少，但是資金鏈斷裂的問題盡量還是不要讓經銷商來承擔。要知道資金鏈的問題往往在一定程度上反映出一個企業的信譽和服務問題，這對吸引經銷商也很重要。

另外，廚具酒店用品廚房設備企業在新產品的性能、特征培訓等方面也應該多聽取經銷商的意見和想法，爭取將這些問題的后續服務做到家。在出現故障和問題時，廚具酒店用品廚房設備企業能否提供迅捷、有效的服務，將危機消除于未然之際，這往往是經銷商考慮是否繼續代理廚具酒店用品廚房設備企業產品的關鍵。

廚具酒店用品廚房設備企業“換位思考”，從經銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引經銷商，最終必會取得市場上的“戰果”。廚具酒店用品廚房設備企業若能在這些方面解決好經銷商的問題，將服務做到位，那么經銷商還有什么后顧之憂呢?還不能牢牢吸引住經銷商嗎?答案顯然是肯定的!