櫥柜跨行業結盟成趨勢 銷售渠道下沉二三線

【中國廚房設備網】  市場競爭充滿了諸多不確定的因素，企業單兵作戰難免勢單力薄、陷入困境。而櫥柜企業通過與其他企業結盟，更容易突破困境、取得更大的市場份額。

2011下半年，將有更多的企業加入櫥柜行業;而櫥柜企業也面臨轉型的問題。不管是其他行業轉入櫥柜業，還是櫥柜企業自身的轉型，都應該是圍繞產業結構、產品結構、管理升級等方面加以調整。2011年櫥柜業的轉型，主要有以下5大重點。

“外行”涉足，加快行業洗牌

受樓市新政以及原材料、人力成本增加、終端店擁擠等因素的影響，櫥柜企業2011年上半年經受了長久的淡季，一線城市的品牌櫥企銷量明顯下滑。

為了抵御市場風險，并提升櫥柜企業的競爭力，一些櫥柜企業調整了戰略。品牌櫥柜涉足市場，是其抵御風險的一大出路，同時也給櫥柜行業的競爭帶來了新的壓力。

2009年以來，一些櫥柜品牌紛紛走上了多元化發展的道路。一些知名度較高的櫥柜品牌竭力向上下游的各個行業延伸，形成了深度發展的格局。

此外，地板、家電等行業也在向櫥柜業進軍。顯而易見的是，櫥柜行業未來的市場競爭將更加激烈，但是競爭壓力在一定程度上可以加劇櫥柜市場洗牌速度，促進行業優勝劣汰。

渠道下沉二三線

品牌櫥柜在一線城市面臨銷售疲軟的局面，然而，二三線市場甚至三四線市場的櫥柜銷量卻出乎意料地出現了高速增長。

在眾多櫥柜企業仍然忙于在一線城市尋找商機的時候，一些具有敏銳商業頭腦的櫥柜企業卻已經著手開拓二三級市場的銷售渠道。

目前政府逐漸加大政策性住房建設，經濟適用房、“兩限”房的剛性需求為櫥柜企業提供了廣闊的市場前景。因此，二三線城市和中低端市場已經成了眾多櫥柜品牌度過難關的救命稻草。盡早在二三級市場建立銷售渠道，將為櫥柜生產企業帶來更加廣闊的市場。

跨行結盟成趨勢

如今互聯網異常發達，通過網絡開拓市場成為眾多商家的手段之一。比如團購的流行就為各大櫥柜品牌進行跨行業合作提供了有利的平臺。

事實上，許多櫥柜企業早就開始與家裝公司深度合作。由于市場競爭充滿了諸多不確定的因素，櫥柜企業如果單兵作戰，難免勢單力薄、陷入困境。而櫥柜企業通過與其他企業結盟，更容易突破困境、取得更大的市場份額。

參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務等方面資源共享，彼此的產品又不沖突，可以做到互惠互利，共贏發展。

多元化生產與跨行業結盟，可以幫助櫥柜企業在市場低潮中站穩腳跟，同時也可以避免同質化競爭的不利因素。

品牌建設，緊跟消費者需求

當前，很多櫥柜企業在品牌建設中陷入了盲區。他們以為，通過廣告“轟炸”就可以打造品牌，只要舍得在電視或其他媒體投廣告“燒錢”，品牌就能迅速建立起來。這樣可以說已經偏離了品牌的根本——消費者的需求和認可。

事實上，品牌是消費者對產品的認知度，是消費者對產品的一種情感利益認同，它是消費者的情感價值的一種滿足。

電視廣告的成本比較高，企業不得不提高產品價格，將產品定位在中、高端消費群。但是，企業的管理水平和硬件設施等卻與產品定位不符，結果難以為客戶提供中、高端的產品與服務，無法滿足目標消費者對產品的需求，更加談不上情感價值的滿足。

我國整體櫥柜行業需要從消費者的立場與角度打造品牌，提升影響力，制定出一套以消費者為中心的品牌運作管理體系，提高品牌的市場認知、認可度。

提高創新能力

沒有原創設計、創新能力弱的櫥柜企業，就不可能取得持續長久地發展。創新確實是企業保持競爭力的關鍵因素。而現實的櫥柜行業，創新力弱是其通病。

我國櫥柜企業創新能力弱，原因主要是企業對知識產權的保護意識不夠重視。企業很少有自己的專業律師，導致高成本開發后推出市場的產品很快被別人抄襲、模仿，降低了產品的競爭力，同時也影響了對產品研發的熱情。

不過，也有一些企業已經開始把創新作為提升企業實力的重要手段，像歐派、索菲亞、德維爾等，紛紛走上創新之路，引領市場前行。

2011下半年，雖然面臨壓力，櫥柜市場仍然前景廣闊。櫥柜企業應苦練內功、加緊轉型，提升核心競爭力，力爭在新一輪的競爭中取得成功。

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