櫥柜商醞釀秋裝促銷戰(zhàn)

據(jù)記者采訪調(diào)查，打折、促銷--作為提高銷售量最好、也是最直接的辦法，已經(jīng)被很多商家'赤裸裸'的提上日程。可以預(yù)見的是，一場轟轟烈烈的價格戰(zhàn)將在接下來的幾個月里籠罩北京的櫥柜市場。 

很多櫥柜行業(yè)人士都無奈的把10月、11月、12月定為08年一搏的最后期限，而消費者也在這段期間憋足了勁，準備在接下來的幾個月好好裝飾自己的家。在搜房網(wǎng)近期做出的一項網(wǎng)友調(diào)查中顯示，有很多消費者對品牌櫥柜產(chǎn)品都有大量需求，而他們除了看重品牌櫥柜的服務(wù)、設(shè)計等因素，也十分看重品牌櫥柜的打折、促銷力度。 

海爾廚房設(shè)施北京總經(jīng)理張斌表示，海爾已經(jīng)為即將到來的高峰熱銷季節(jié)做好了準備，將在今年9月份以新店開業(yè)的方式大力回饋消費者，希望能給消費者帶來最實惠的產(chǎn)品。 

圖騰寶佳市場部經(jīng)理劉儀偉認為，雖然打折的櫥柜產(chǎn)品占營銷量的不足50%，但是櫥柜廠家從來不會錯過這個黃金促銷期，這畢竟會很大幅度的提升業(yè)績。 

歐派櫥柜北京總經(jīng)理高進表示，歐派也將參加到十一期間的產(chǎn)品促銷活動中，并且已經(jīng)做好了產(chǎn)品儲備、物流運輸、人員培訓(xùn)等方面的準備工作。 

消費者日漸成熟但仍看重'物美價廉' 

隨著櫥柜產(chǎn)品的普及，消費者已經(jīng)越來越認可品牌櫥柜帶來的高品質(zhì)的家居生活，品牌櫥柜雖然價格略有提升。從品質(zhì)、設(shè)計、質(zhì)量等角度來看，品牌櫥柜絕對是物有所值的一款家居必備品。但是中國消費者也非常注重'物美價廉'，畢竟用更少的價格購買到更超值的產(chǎn)品對消費者而言具有巨大的吸引力。 

金牌櫥柜北京總經(jīng)理趙良認為，消費者沒有太多時間去認識和了解櫥柜產(chǎn)品，因此導(dǎo)致他們更加關(guān)注櫥柜價格。品牌櫥柜用特殊時期的價格優(yōu)勢來吸引消費者的關(guān)注是十分奏效的辦法，但是更應(yīng)該鼓勵消費者理性的看待櫥柜市場。 

圖騰寶佳市場部經(jīng)理劉儀偉分析，櫥柜企業(yè)一般只是對庫存量較大的產(chǎn)品進行特價出售的促銷舉措，很少對那些經(jīng)典款式產(chǎn)品進行大力促銷。這就說明櫥柜企業(yè)的促銷措施更多的是一種噱頭和吸引目光的手段。劉儀偉還透露，很多當(dāng)時看中促銷櫥柜產(chǎn)品的顧客很多最后卻選擇了櫥柜新品，這也是一種營銷手段的利用。 

'價格戰(zhàn)'只是噱頭提升品質(zhì)是關(guān)鍵 

雖然大多數(shù)的櫥柜企業(yè)都不會錯過每年的黃金促銷機會，但是櫥柜企業(yè)的營銷重點卻從來不在這里。畢竟要想占領(lǐng)櫥柜市場僅靠一年幾次的價格戰(zhàn)是不可行的，消費者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計，甚至是品牌附加值。僅靠價格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式將逐步被市場淘汰。 

歐派櫥柜北京總經(jīng)理高進認為，歐派始終會把品牌建設(shè)的重點放在對產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的提升上。價格戰(zhàn)只是一種普通的、短期的促銷方式，歐派從來不把這種促銷作為重點。而且歐派認為只要做好產(chǎn)品，就有信心面對價格戰(zhàn)帶來的市場沖擊。 

金牌櫥柜表示，雖然今年的櫥柜市場受到了一定的沖擊，急需促銷手段來提高營銷量，但是這不會成為08年櫥柜行業(yè)的主旋律。櫥柜企業(yè)的重點依然是做好產(chǎn)品和品牌，提升產(chǎn)品附加值，引導(dǎo)消費者走向更加理性的消費之路。

在“金九銀十”的行業(yè)背景下，上游房地產(chǎn)調(diào)控的特殊市場環(huán)境下，上半年家居行情不景氣，對于下半年而言，每個家居人都伸長了脖子，希望看清市場走向。目前，正處于市場最為特殊的時期，也是最關(guān)鍵的時間節(jié)點。商家的不景氣，或許便是裝房者的景氣，從這個角度看，家居“金九銀十”正是裝房者入市的好時機。

秋市之判 “金九銀十”再迎火爆場景

旺季秋市悄然而來，借天時、地利、人和的秋季大河家博會即將在本周盛裝開幕。本屆展會，選址人氣極旺、交通便利的省人民會堂廣場和紫荊山公園，極大地方便了逛展的人們。受房地產(chǎn)限購的影響，下游家居市場受到一些打擊，但市場剛性需求不論何時都存在。新人婚房裝修歷來是裝修市場網(wǎng)羅的重點客戶，再加上近期眾多即將交鑰匙的小區(qū)和家屬院，都促使商家積攢了許久的熱情完全釋放，準備好各種促銷大餐，等你來淘。

在“金九銀十”背景下，各大品牌都推出系列新品，除了家具，衛(wèi)浴品牌也紛紛推出新品發(fā)布。家裝公司的專場活動也在不動聲色地展開，有時一個周末就會有數(shù)場戶型說明會舉行。

超凡裝飾董事長王健分析，擁有較高知名度及性價比的品牌及企業(yè)越是在重重市場壓力下，越能凸顯其品牌優(yōu)勢及價值。市場加速洗牌，小品牌店面關(guān)閉、人員流失慘重，優(yōu)勢品牌的動向及產(chǎn)品營銷將備受業(yè)界關(guān)注。

德寶·西克曼櫥柜總經(jīng)理李長順表示，他們已經(jīng)做好準備，積極備戰(zhàn)“金九銀十”銷售旺季。同時，根據(jù)產(chǎn)品本身的情況，將推出系列優(yōu)惠政策，突破下半年市場，搶占市場份額。

眾多家居業(yè)內(nèi)人士分析認為，由于樓市“金九銀十”推盤熱潮的帶動，加之一些項目交工，家居下半年市場大有可為。