市場擁擠行業(yè)不濟(jì) 賣場經(jīng)營步履維艱

3年七大賣場關(guān)停并轉(zhuǎn)

近兩年來，紅星美凱龍、居然之家、宜家?guī)状蠹揖泳揞^相繼在沈陽“跑馬圈地”，或開新店面，或擴(kuò)張?jiān)暌?guī)模。目前，幾大賣場巨頭店面之和已超百萬余平方米，加上香江、東方家園、盛源大地、一世界及沈陽本土的中國家具城、維華家具城、領(lǐng)秀家居、中一名牌、萬泉家具城、東北裝飾城、東貿(mào)家居等，沈陽市場內(nèi)超過3萬平方米以上的大中型家居賣場達(dá)13家之多。有業(yè)內(nèi)專家指出，沈陽家居賣場面積“過?！边_(dá)幾十萬平方米之多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了沈陽市場需求。

在賣場過剩的情況下，沈陽各大型賣場的擴(kuò)張并未減速。筆者在8月上旬采訪時(shí)了解到，目前，居然億豐店2期已開始運(yùn)作，3萬平方米的大東店擴(kuò)建正在進(jìn)行;與居然之家億豐店遙遙相對(duì)的20萬平方米的紅星美凱龍渾南店也開始了招商……一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí)是沈陽家居賣場已在承受過剩所帶來的懲罰：

一是大賣場倒閉。近3年來，沈陽不乏被擴(kuò)張后擠出市場的賣場：2009年3月，喜來居正式關(guān)門;4月，賽斯被百利家居收購;6月，百安居閉店;8月，廣大美居鐵西店停業(yè);9月，作為世界500強(qiáng)的家得寶，在沈陽經(jīng)營短短4年也悄然退出;2010年8月，百利被歐亞達(dá)控股更名;同年8月，武漢某家居巨頭高調(diào)控股沈陽某老牌賣場3家高端分店，如今卻已“閉店整頓”。在這場家居賣場大戰(zhàn)中，雖有大賣場暫時(shí)勝出，但誰又能保證下一個(gè)關(guān)門的不是自己?

二是大賣場遭遇撤店。某大賣場客源極少，經(jīng)銷商成本巨大，數(shù)個(gè)全國知名品牌與賣場多次談判要求減負(fù)未果后，這幾個(gè)品牌皆撤出該店，使本來人流稀少、難以招商的賣場遭受重創(chuàng)?；蛟S受此影響，該大牌賣場沈陽高管已走馬換將。

賣場500m2費(fèi)用 等于獨(dú)立店2000m2費(fèi)用

沈陽家居大賣場的擴(kuò)張，一度體現(xiàn)了家居行業(yè)的興盛，但隨著擴(kuò)張戰(zhàn)車的馬達(dá)轟鳴，市場的平靜和和諧被打破，帶來的負(fù)面影響顯而易見。

一是沈陽家居品牌集散的輻射效能被弱化。沈陽作為遼寧省會(huì)城市和東北中心城市之一，對(duì)周邊的家居市場具有強(qiáng)大的輻射功能。但隨著紅星美凱龍撫順店、居然之家鐵嶺店開業(yè)，歐亞達(dá)遼陽店運(yùn)營，居然之家盤錦店、大連店招商，相似的定位、品牌連鎖策略，使周邊城市的消費(fèi)者不再來沈“掃貨”。沈陽紅星美凱龍、居然之家的銷售額，分別被擴(kuò)張至周邊的紅星美凱龍、居然之家大賣場分流了。

二是大賣場、商戶、工廠合作共贏的基礎(chǔ)受到?jīng)_擊。擴(kuò)張讓大賣場變得越來越強(qiáng)勢(shì)。在目前“利空”的形勢(shì)下，大賣場本應(yīng)放水養(yǎng)魚，與商戶同心協(xié)力，共度難關(guān)，但大賣場為了經(jīng)營利益，繼續(xù)執(zhí)行高場租、捆綁進(jìn)店、銷售成本居高不下，使得銷售商難以負(fù)荷。某品牌經(jīng)銷商稱：在大賣場內(nèi)500平方米的租金等成本，竟與2000平方米獨(dú)立店的租金等成本基本相同，大賣場置銷售商的風(fēng)險(xiǎn)于不顧，一味收取租金，令人寒心。這樣的大賣場缺乏合作共贏的誠意，撤出是早晚的事。

樓市調(diào)控下櫥柜企業(yè)如何避免市場緊縮

當(dāng)一年一度的秋交會(huì)今日在深圳會(huì)展中心1號(hào)館開幕。記者從深圳市土地房產(chǎn)交易中心獲悉，繼“金九”泡湯之后，深圳樓市“銀十”似乎同樣遭遇了“滑鐵盧”。今年國家出臺(tái)限購令以來，深圳市秋季房地產(chǎn)交易也出現(xiàn)了客流下滑、看多買少的“慘淡”局面。市場分析認(rèn)為，市民對(duì)控制高房價(jià)的預(yù)期與房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏實(shí)質(zhì)性降價(jià)舉措之間的巨大落差，是造成當(dāng)前房地產(chǎn)市場交易持續(xù)低迷的主要原因。

房地產(chǎn)交易數(shù)量出現(xiàn)滑鐵盧是造成市場緊縮是不能避免的，這種機(jī)性的問題，通常都會(huì)是隨時(shí)出現(xiàn)，時(shí)間性不長，而櫥柜產(chǎn)品與概念早已進(jìn)入了消費(fèi)者的心底，就連他們消費(fèi)觀都被撥了過來。所以櫥柜市場早已形成，在櫥柜普及度尚不高的中國，櫥柜市場有上千億的市場空間。筆者覺得，行業(yè)應(yīng)該以櫥柜市場空間的存在作為行業(yè)信心。

在房產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)滑鐵盧是造成市場緊縮的時(shí)候，櫥柜企業(yè)應(yīng)該把目前所關(guān)注的樓市市場方向，轉(zhuǎn)向櫥柜普及率不高的小區(qū)市場方向，讓櫥柜面對(duì)真正最大的原始市場，以原始市場成為宣傳導(dǎo)向，推陳出新，鑄造品牌，打開原始的市場，才是櫥柜業(yè)最終的目標(biāo)!

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