廚具企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷 打造渠道多樣性

隨著時(shí)代的發(fā)展，營(yíng)銷渠道已經(jīng)不再是單一傳統(tǒng)的模式，而是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，找到合適的營(yíng)銷方式，逐步走向多元化。1+N的營(yíng)銷模式開(kāi)始被廣大品牌廚具設(shè)備企業(yè)所接受，渠道途徑雖然多，但品牌企業(yè)的精準(zhǔn)化定位仍然是重頭戲。在找準(zhǔn)目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，采用多樣化營(yíng)銷方式，才能立于不敗之地。

1+N的營(yíng)銷策略

渠道多元化除了典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，商家賣廚具設(shè)備的渠道也逐漸多元化。提得最多的便是“1+N”營(yíng)銷戰(zhàn)略或“1+N”渠道組合。以總部品牌為核心，通過(guò)組合拳的形式來(lái)根據(jù)不同地方的特點(diǎn)選擇合適的銷售方式。

目前廚具設(shè)備行業(yè)電商所占份額極小，但一個(gè)品牌要做到“線上線下”，短期內(nèi)電商將作為重要的輔助渠道。預(yù)計(jì)明年廚具設(shè)備行業(yè)電商的進(jìn)展將會(huì)提速，而且在電商的輔助下，品牌區(qū)域直營(yíng)的可能性加大，特別是在品牌的空白市場(chǎng)。

營(yíng)銷途徑多樣化

廚具設(shè)備產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模式也會(huì)繼續(xù)朝多樣化的方向發(fā)展。新興渠道有獨(dú)立于賣場(chǎng)之外的獨(dú)立店、廠家直營(yíng)店和微博、微信、微信公眾平臺(tái)等。跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)聯(lián)手、利用明星效應(yīng)等漸成潮流。渠道和模式的多元化開(kāi)拓，是廚具設(shè)備企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢(shì)尋找突破之路的必要手段。

營(yíng)銷精準(zhǔn)化在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商除了拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼質(zhì)量，在新的發(fā)展形式下，還必須得拼營(yíng)銷。事實(shí)證明，在賣場(chǎng)林立、品牌眾多的當(dāng)下，精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于品牌的銷售將起到至關(guān)重要的作用。

近兩年，隨著微博、微信等新媒體的誕生，諸多經(jīng)銷商通過(guò)微博和微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣，成效顯著。除此之外，定期召開(kāi)設(shè)計(jì)師沙龍、業(yè)主座談會(huì)等活動(dòng)，也對(duì)于經(jīng)銷商渠道的開(kāi)拓和產(chǎn)品的銷售帶來(lái)諸多幫助。另外，不少經(jīng)銷商還組織廚具設(shè)備品牌進(jìn)社區(qū)、業(yè)主團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，完全改變了以往大撒網(wǎng)或坐等上門客的營(yíng)銷方式，并取得了不錯(cuò)的效果。

精準(zhǔn)營(yíng)銷效益高

筆者認(rèn)為，在廚具設(shè)備產(chǎn)品趨同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈的當(dāng)下，營(yíng)銷的方式便顯得尤為重要。而經(jīng)銷商資源的限制決定了其必須拋棄以往機(jī)關(guān)槍掃射的營(yíng)銷方式，而采用“精耕細(xì)作”的營(yíng)銷方式出擊，才能最有效地發(fā)揮出最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，經(jīng)銷商依托互聯(lián)網(wǎng)，針對(duì)各類型業(yè)主群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，突破了以往漫無(wú)目標(biāo)的粗放式的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，使得不少經(jīng)銷商嘗到了創(chuàng)新的甜頭，而這也會(huì)更加刺激他們繼續(xù)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。