熱水器線上勢頭銳不可擋 銷量同比爆增七成

熱水器市場在春節(jié)之后迎來回暖期，市場份額在家電行業(yè)持續(xù)攀升，其中電商平臺表現(xiàn)出強(qiáng)勁動力。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，熱水器市場在2015年1~5月，電商市場銷額占整體市場比重從去年同期的5.2%增加到8.9%。1~5月份，熱水器在電商平臺銷額同比增長67.7%，銷量同比增長74.8%。

各大平臺搶占市場

電商市場中的各大平臺，銷售份額增加較大的是專業(yè)電商，1~5月份其份額較去年同期增加了3.5個百分點(diǎn)。從1~5月電商平臺份額變化趨勢來看，專業(yè)電商在2月份通過“家電禮遇情人節(jié)”等活動，成功擠占天貓份額，但是在3、4月，天貓以“尚新起義”、“智能家電潮”、“鉅惠洗卷全城”、“天貓男人節(jié)”、“天貓廚衛(wèi)節(jié)”等一些列促銷活動成功搶回市場份額，可以看出其搶占電商市場的強(qiáng)大決心。5月專業(yè)電商又通過“五一家電風(fēng)暴”、“冰爽家電季”活動縮小了和天貓的份額差距。電商巨頭通過各種營銷活動促銷爭奪市場份額，份額交替領(lǐng)先，市場競爭激烈。

產(chǎn)品戰(zhàn)略分割市場

不同電商平臺的消費(fèi)者習(xí)慣不同。對于電儲水熱水器，高端產(chǎn)品更受垂直電商消費(fèi)者喜歡，有34.4%的高端產(chǎn)品在垂直電商銷售;中端產(chǎn)品在天貓商城銷售最好，其銷額的40.7%來自天貓商城。

對于燃?xì)鉄崴鳎叨撕偷蛢r位產(chǎn)品主要集中于天貓商城，其中高端產(chǎn)品在天貓的銷額占其整體銷額的44.6%，低價位產(chǎn)品天貓銷額占其總銷額的45.3%，中端產(chǎn)品則以專業(yè)電商為主，專業(yè)電商銷額占中端產(chǎn)品總銷額的43.4%。

群雄逐鹿市場展望

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商市場潛力巨大，電商平臺份額也會繼續(xù)以各平臺“你追我趕”的發(fā)展態(tài)勢，保持高速增長，電商占整體市場份額也會持續(xù)升高。

電商競爭將不只是單調(diào)的價格戰(zhàn)，從今年“6.18”年中大戰(zhàn)來看，亮點(diǎn)更多集中在服務(wù)、娛樂及新加入的跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)等方面。各大電商在“6.18”之前發(fā)放大量現(xiàn)金紅包、在網(wǎng)頁及手機(jī)APP上增加娛樂小游戲;蘇寧易購利用門店優(yōu)勢增強(qiáng)消費(fèi)者購買體驗(yàn)，推出“夜間送”服務(wù);天貓針對大件家裝用品在全國2000多個縣市實(shí)現(xiàn)“送貨入戶、無憂安裝”服務(wù);專業(yè)電商和天貓相繼大力推廣跨境服務(wù)，蘇寧易購?fù)瞥觥叭涡愿丁眰€人消費(fèi)信貸產(chǎn)品。以上種種行動，可以看出以后的電商競爭將會更加多樣化，消費(fèi)者也可以期待電商大佬們接下來帶給大家的創(chuàng)新和實(shí)惠。

業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，在購買結(jié)構(gòu)上，各平臺也將呈現(xiàn)分化趨勢。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，天貓商城電儲水熱水器高端產(chǎn)品環(huán)比增加2.1個百分點(diǎn)，中端產(chǎn)品下降2.8個百分點(diǎn);專業(yè)電商電儲水熱水器高端產(chǎn)品環(huán)比下降4.1個百分點(diǎn)，中端產(chǎn)品增加2.1個百分點(diǎn)。商品差異化和服務(wù)差異化必將成為電商平臺格局再造的關(guān)鍵性因素。

從今年“6.18”戰(zhàn)線拉長至一個多月來看，電商大戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化的局面。加之“互聯(lián)網(wǎng)+”的火熱和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商平臺必將迎來一個爆發(fā)期。可以預(yù)測，熱水器第二季度電商平臺銷額同比增長68.1%，銷量同比增長75.4%。

　回顧“五一”促銷期

回顧“五一”促銷期，國內(nèi)熱水器市場表現(xiàn)不佳，零售額和零售量同比雙雙下降。據(jù)奧維顯示，“五一”期間熱水器整體市場零售量為243.3萬臺，同比下降2.2%，零售額為50.8億元，同比下降4.2%。五一期間的線上線下走勢可謂南轅北轍。

“五一”期間熱水器市場在線上和線下呈現(xiàn)截然不同的走勢。線下市場依舊疲軟，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間線下熱水器市場零售額為47.9億元，同比下降7.4%，零售量為221.4萬臺，同比下降7.3%，成為拖累市場整體下滑的主要因素;線上市場零售額達(dá)到2.9億元，同比增長122.3%，零售量達(dá)到21.9萬臺，同比增長123.6%，表現(xiàn)異常火爆。

整體而言，“五一”熱水器市場并不理想，雖然線上市場大幅增長，但沒有能夠扭轉(zhuǎn)整體下滑的態(tài)勢。同時，各大廠商力推高端產(chǎn)品，使高端化競爭趨勢日趨凸顯。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”理念日益深入人心，且消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)愈發(fā)重視的背景下，未來行業(yè)競爭的焦點(diǎn)，將從價格端迅速向“質(zhì)量+服務(wù)”端轉(zhuǎn)移，更需要廠商練好內(nèi)功，強(qiáng)化技術(shù)與服務(wù)能力，方能在激烈競爭的市場中搶占先機(jī)。