整合正當道：洗衣機巨頭布局未來市場

【中國廚房設備網】    擴產，這是貫穿整個2010-2011年的關鍵詞。無論是白電企業還是黑電企業，都紛紛加入了擴產大軍，通過擴大產能的方式來布局未來的白電領域。一時間，沒做過白電的做白電，做過白電的更要加大油門沖擊，看似平靜的市場格局，充滿著無數變幻的可能性。

2011年3月，合肥三洋發布公告，計劃募集不超過11.05億元，用于增產變頻洗衣機等項目。公告中稱，募集到得資金將用于年產500萬臺的變頻技改項目，改造后，變頻洗衣機的產量達到400萬臺，相應地，普通洗衣機的產量將下降。不久之后的4月，美的荊州工業園洗衣機項目破土動工，預計三年后工業園可建成，屆時洗衣機產能可以達到600萬臺，荊州也將會成為美的冰洗的重要生產基地。

海爾則大手筆收購了三洋的家用及商用洗衣機和家用冰箱業務以及在東南亞4國的白電銷售業務。此次收購包括三洋電機冰箱、洗衣機兩個研發中心；湖南電機（日本）、越南、印尼、泰國四個制造基地；日本、越南、印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國六個市場銷售架構。收購亦包括三洋洗衣機品牌AQUA以及相關品牌。

洗衣機市場不斷擴大，企業銷量逐步增加，擴產，再擴產。然而，一味的擴產就能保證不敗于市場嗎？如何最大化地發揮企業資源、最小化運營成本、最有力進行渠道談判，都是擺在企業面前的問題。

從洗衣機滾筒普及風暴后，洗衣機市場似乎恢復了一如既往的平靜。然而，洗衣機巨頭們海爾、美的不約而同地展開了企業整合。表面平靜的洗衣機市場正在進行著一場足以影響整個行業的整合運動。與幾年前的并購整合相區別的是，本輪企業整合偏重于企業內部對自身的調整和梳理。

美的制冷家電集團在2年前的整合頗為成功，完成了空調、冰洗的全面超越。在2010年底，美的日電集團開始進行整合。美的全國60家分公司陸續召開了渠道整合大會，三大品類、四個品牌全部參與整合。毫無疑問，這是美的歷史上最大的一次營銷整合，也是十多年來奉行事業部制的美的進行矩陣式變革的第一步。“共享資源”是其具體體現，冰洗空的渠道談判，以往是各談各的，而如今則是整合到一起與渠道進行談判。

海爾集團形成了青島海爾和海爾電器兩大集團架構。之前一個巨型“航母”現在分為明確的兩塊，青島海爾專職生產，海爾電器則集營銷、物流和渠道為一體。

格蘭仕也做出了一系列的整合，調整營銷架構；整合冰洗空產品，將原來分散的冰洗空產品整合；整合微波爐、生活電器和廚房電器產品。并在2011年的終端營銷上，做了空調和洗衣機的聯合促銷嘗試。

從這些表面現象，可以看出的是，國內洗衣機產業正在發生變化。美的正在從“中國制造”向“中國創造”轉型，而海爾，正在逐步實現從“制造商”向“提供美好居住生活一站式解決方案的服務商”的轉變。通過日日順平臺，可以體現出海爾也正向綜合渠道服務商轉型。

現如今的洗衣機市場，市場增速明顯放緩。但是企業的擴產運動則正如火如荼地進行，業界不禁產生出產能過剩的擔憂。另外，家電下鄉政策即將結束，而此時已經出現了家電下鄉政策對市場拉動作用的減弱。

未來，政策的遞減效應預期加劇，行業政策鎖緊，市場上企業數量卻在不斷增加。除了國外巨頭西門子，國內大佬海爾、美的，威力、澳柯瑪、小鴨、格蘭仕、海信等企業都想在這個市場有所作為，加上從前幾年就開始布局的TCL、康佳等黑電企業，企業的整體生存環境不容樂觀。
    “綜合實力”的競爭如今被賦予了新的含義。企業內部整合運動，正像一只“看不見的手”。在不久的將來，這只手將在白電行業呼風喚雨、叱咤風云。洗衣機市場，已經不是單個的企業的競爭，而是集團軍之間的作戰。

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