格蘭仕發(fā)展動(dòng)力解析

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】在格蘭仕集團(tuán)的大門口，有一條醒目的大橫幅——“人是格蘭仕第一資本”。不要以為這僅僅是公司招聘員工的廣告語，這句話，已經(jīng)成為格蘭仕的企業(yè)理念。正是這條理念支撐著格蘭仕從一個(gè)默默無聞的7人小廠發(fā)展成為今天國內(nèi)綜合白電三巨頭之一的世界名企，用格蘭仕人的話說，名牌靠的是人心、人力。
　　20世紀(jì)90年代初，格蘭仕最早創(chuàng)造了促銷員制度。至今，格蘭仕已有駐扎全國各地的促銷員逾萬名。一臺(tái)臺(tái)格蘭仕產(chǎn)品就是通過他們的仔細(xì)講解到達(dá)了消費(fèi)者的手中。上萬名促銷員日復(fù)一日的努力，奠定了格蘭仕綜合白電巨頭的行業(yè)地位。

面對(duì)原材料價(jià)格猛漲、匯率迅速上升、流通成本節(jié)節(jié)攀升的現(xiàn)實(shí)變化，很多企業(yè)把促銷員當(dāng)做包袱甩給了代理商，促銷員成了企業(yè)的棄兒，甚至導(dǎo)致扯皮糾紛。但是在格蘭仕，記者聽到的卻是另一番溫暖人心的肺腑之言：“促銷員從來都不是格蘭仕的包袱，而是格蘭仕的珍貴財(cái)富。我們是相親相愛的一家人，我們不僅要永遠(yuǎn)在一起，更要給全國的促銷員們說話的底氣、做事的勇氣、競(jìng)爭(zhēng)的霸氣，格蘭仕要給大家應(yīng)有的勞動(dòng)所得和至高地位。”格蘭仕生活電器銷售公司總經(jīng)理梁紅生擲地有聲地如是表示。

為了加強(qiáng)凝聚力、鼓勵(lì)先進(jìn)，格蘭仕每年都邀請(qǐng)全國優(yōu)秀促銷員回公司進(jìn)行表彰頒獎(jiǎng)。為了提高營銷能力，格蘭仕每年都及時(shí)指導(dǎo)全國各地的終端經(jīng)理們對(duì)促銷員分區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)。為了讓促銷員無后顧之憂、安心工作，格蘭仕還承擔(dān)了他們的工資及其他配套福利的發(fā)放，讓促銷員們有歸屬感。

市場(chǎng)是靠人打下來的，一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上才能攻無不克。在“人是格蘭仕第一資本”理念的指導(dǎo)下，格蘭仕近年來發(fā)展迅速，至今已成功完成3500萬臺(tái)微波爐、650萬套空調(diào)、2500萬臺(tái)小家電、400萬臺(tái)冰箱、300萬套洗衣機(jī)、150萬臺(tái)洗碗機(jī)的產(chǎn)能布局，成為行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的擁有全白電產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)、規(guī)模制造及完整的市場(chǎng)營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局能力的國際品牌。

在穩(wěn)定了企業(yè)人員后，格蘭仕還積極聯(lián)合經(jīng)銷商，將他們也緊緊地凝聚在企業(yè)周圍，形成合力開拓市場(chǎng)。2011年初，格蘭仕在“綜合、領(lǐng)先全白電集團(tuán)”的戰(zhàn)略下，整合了營銷組織架構(gòu)，對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和微波爐、生活電器、廚房電器等產(chǎn)品的產(chǎn)供銷及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了梳理，并整合10億元社會(huì)資源全面啟動(dòng)專賣店建設(shè)，進(jìn)一步以積極進(jìn)攻、主動(dòng)出擊的態(tài)度，聯(lián)手經(jīng)銷商共創(chuàng)雙贏，共享企業(yè)綜合、領(lǐng)先的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，共享產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的勝利果實(shí)。此外，為了激發(fā)全國經(jīng)銷商的積極性，格蘭仕還設(shè)立了“最具成長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“全國十佳經(jīng)銷商”等獎(jiǎng)項(xiàng)，每年拿出上百萬元對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷單位和個(gè)人進(jìn)行重獎(jiǎng)，極大地提振了經(jīng)銷商的熱情。

有業(yè)內(nèi)專家表示：“做企業(yè)的同時(shí)是在聚合民心。格蘭仕提出的‘人是格蘭仕的第一資本’，這個(gè)‘人’不僅是指上游的供應(yīng)商、中游的企業(yè)員工，還包括下游的經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者。格蘭仕的成功在于有強(qiáng)大的民心支持，這不僅成就了其行業(yè)霸主地位，更成為優(yōu)秀人才和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的核心吸引力。”

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