洗碗機市場競爭進入白熱化 加速行業(yè)洗牌

據(jù)了解，洗碗機市場增長勢頭迅猛，備受各方關(guān)注，2017年洗碗機市場將迎來大量需求引爆行業(yè)即加速洗牌關(guān)鍵一年。同時，洗碗機市場高利潤高競爭，以及產(chǎn)品高度同質(zhì)化等問題日益突顯。洗碗機企業(yè)必須進行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此來符合中國市場需求。洗碗機市場競爭進入白熱化需求引爆行業(yè)加速洗牌。

2016年中國洗碗機市場實現(xiàn)增速超過100%，讓不少的企業(yè)看到了其中隱藏的巨大商機，從而紛紛瞄準并加入了這片藍海搶食。一時間，包括大家電企業(yè)、廚電企業(yè)，以及小家電企業(yè)，甚至是大量的三四線家電的工廠也蜂擁而至。從而讓2017年的洗碗機市場備受各方的期待。

雖說洗碗機市場正在孕育新一輪的市場需求爆發(fā)，但也要清醒看到，只受限于消費環(huán)境和產(chǎn)業(yè)成熟度，再加上高利潤帶來的高競爭，以及產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題日益突顯出來，未來洗碗機市場還是有一番苦戰(zhàn)。絕對不是一些家電廠商口中的“春天來了”。

現(xiàn)狀：空間大但競爭白熱化

雖說洗碗機出現(xiàn)的時間不短，可真正打開中國家庭消費市場卻是最近三四年的事情。2013年洗碗機市場零售額同比增速54.9%，到2016年同比增的速達104.8%。中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2016年洗碗機市場零售額達19.8億元，成為家電行業(yè)增速最快的品類，也讓布局洗碗機市場多年的企業(yè)們徹底揚眉吐氣一回。

2017年洗碗機零售市場有望繼續(xù)增長，規(guī)模將達到40億元，保持90%左右的增長，可謂商機無限。市場規(guī)模大，價格優(yōu)勢也很明顯。作為高品質(zhì)生活的家電，2016年洗碗機線下市場均價達5744元，較2006年的3077元上漲近一倍，預(yù)計還將保持上漲的勢頭。

相對去年中國廚電市場2000億規(guī)模，洗碗機20億左右的銷售額確實還有很大挖掘空間。目前來看，中國市場洗碗機的家庭滲透率、擁有率有望在突破10%的進入門檻后，繼續(xù)向20%攀升。要知道，在歐美一些成熟市場，洗碗機的普及率能達到80%。

市場機遇大，競爭同樣殘酷。當前洗碗機市場的開拓難度，越來越大，不像空冰洗類產(chǎn)品已經(jīng)進入各家各戶，由于消費觀念和生活習(xí)慣的問題，幾乎沒有消費者把洗碗機列為家庭生活必需品。有數(shù)據(jù)稱，90%以上的消費者對洗碗機的功能、性質(zhì)不了解，并且對洗滌范圍、洗凈度、安全性等方面存在疑慮。再加上洗碗機相對高昂的價格，都讓洗碗機短期內(nèi)難以進入普通大眾家庭。

同時則是現(xiàn)有市場的競爭白熱化：洗碗機市場的藍海是不急的事實，但是競爭卻是紅海大戰(zhàn)。目前市場上除了博世西門子、松下、惠而浦等洋品牌，還有海爾、美的、方太、老板、華帝、九陽等主流品牌爭相進入，甚至還包括一些三四線小品牌也插進來想分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計2016年洗碗機線下在銷品牌超過19個，型號超100個;線上在銷品牌35個，型號超17個。同時線上洗碗機銷售均價低于線下市場。

變局：需求剛引爆行業(yè)要洗牌

相對大量已經(jīng)在中國家庭進入普及期和迭代期的大小家電和廚電，洗碗機雖然進入時間早、但普及周期長，而且短期內(nèi)的市場井噴并不意味著未來持續(xù)放量上漲。蜂擁而至的各方廠商當前在洗碗機市場上，一方面要快速做大洗碗機市場蛋糕，另一方面則要加速市場洗牌搶奪自己的蛋糕。

可以說，在廠商爭搶蛋糕、消費需求激活，以及產(chǎn)業(yè)競爭升級的背景下，2017年洗碗機市場將迎來需求引爆行業(yè)即加速洗牌的關(guān)鍵一年。由此這帶給眾多洗碗機企業(yè)三道坎。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需繼續(xù)優(yōu)化。考慮到中國餐具和飲食的特殊性，洗碗機企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以符合中國市場需求。目前洗碗機市場以嵌入式為主流。據(jù)測算，2017年嵌入式洗碗機零售額份額將占到整體市場的73.4%。同時水槽型洗碗機，抽屜型洗碗機也紛紛在國內(nèi)市場落地。

與抽油煙機等其他成熟廚電品類相比，當前洗碗機產(chǎn)品豐富性還遠遠不夠，對消費需求的挖掘也有很多欠缺。雖然有可實現(xiàn)遠程操控的智能產(chǎn)品，還有專門開發(fā)的大容量洗碗機，以及在洗凈方式革新的"旋噴勁洗"產(chǎn)品，有不少企業(yè)推出免安裝產(chǎn)品，這還不夠。

營銷玩法還需創(chuàng)新。當前，在洗碗機營銷戰(zhàn)中，眾籌、粉絲節(jié)、聯(lián)合預(yù)售等玩法層出不窮，旨在吸引年輕消費者關(guān)注。還有企業(yè)希望通過低價格戰(zhàn)刺激消費需求。不過，需要注意的是，洗碗機營銷最大目的不是推介新產(chǎn)品，讓用戶了解產(chǎn)品，還包括改變消費者的生活習(xí)慣，為他們提供全新的生活方式。

所以洗碗機的實驗室巡展、聯(lián)合生活類平臺進行產(chǎn)品測評等活動需要搞;能為消費者提供真實生活體驗的活動也不能落下;對于終端銷售渠道的選擇，也需要下一番功夫，畢竟企業(yè)現(xiàn)在要做的是先將消費觀念培養(yǎng)起來，共同把這塊蛋糕做大。

本土企業(yè)仍需持續(xù)發(fā)力。相對于歐美企業(yè)，本土洗碗機企業(yè)起步晚，但發(fā)展速度快。這兩年來本土品牌零售額份額正穩(wěn)步提升，線下市場由2015年的23%增長到2016年的43%，線上市場也由2015年的30%增長到41%。特別是廚電領(lǐng)導(dǎo)者方太和小家電起家的美的，在產(chǎn)品、服務(wù)、包括市場規(guī)模、行業(yè)標準等，正在不斷搶占市場和話語權(quán)。接下來，本土企業(yè)需要從規(guī)模到實力的全面稱霸。

道阻且長，行則將至。每一個行業(yè)都是從無到有，從弱小到強大的過程。對洗碗機來說，在相對成熟的家電行業(yè)，有許多經(jīng)驗可循，也有相對可觀的市場和需求依托。所以雖然前路漫漫，但只要付出努力，最后終將抵達目的地!